曲美家具董事長趙瑞海訪談

全國家具標準化技術委員會委員 曲美家具集團有限公司董事長趙瑞海

【企業簡介】

1987年，曲美家具品牌在充滿著對歐洲自由主義生活態度和西方視覺審美藝術的美好敬意下華麗誕生！在走過的23年歲月里，曲美家具以穩健的經營、雄厚的實力、成熟的產品以及星級的服務，已發展成為集設計、生產、銷售于一體的大型、規范化家具集團。現為中國家具協會副理事單位，擁有"中國名牌"、"中國馳名商標"、"中國環境標志（即十環環保認證）"、2009消費者最喜愛的綠色商標"、政府優先采購品牌等多項國家權威榮譽。

曲美家具集團有限公司在職員工近4,000多名，擁有6個家具生產基地，80萬平米的廠區規模，銷售網絡覆蓋全國擁有近1000家專賣店，其中全新商業模式的大型獨立專賣店有60余家。

曲美集團制造系統六個大型制造基地，擁有世界先進的板式家具生產線和實木家具生產線，80%的設備均由德國、意大利等地進口。斥資2000萬從丹麥引進國際一流的實木壓縮彎曲加工設備和技術，目前，曲美集團是中國唯一擁有此項技術和設備的家具企業。

【成功故事】

趙瑞海看似悠哉的外表下，有著獨特的眼光，正是這份獨特，讓一個小裁縫有了自己的家具店——曲美；憑借另類大膽的店面營銷模式，曲美走過了二十載

初夏的上午，《新財經》記者與曲美家具董事長趙瑞海相約在位于北京國航大廈對面的曲美店。店鋪的一層是賣場，二層是曲美員工辦公的地方。一層擺放著各式現代家具，整個賣場飄逸著時尚、浪漫的氣息。相比之下，二層則顯得簡陋甚至有些“原始”，地面上沒有厚實的地毯，墻壁上沒有任何裝飾。著裝隨意的員工，深陷在椅子里，一副泰然自若的神情，記者看不到一個現代企業該有的緊張和忙碌。產品的現代和工作環境的“原始”，這是一個反差。

記者和曲美員工聊天的時候，一身休閑裝的趙瑞海端著茶杯走了進來。沒有初次見面的寒暄，趙瑞海直接沖著記者調侃起來，“我得給各位鞠個躬，讓你們久等了。”坐定之后，他笑瞇著眼說：“咱們今天就是聊天，不要把這當成采訪，該喝水喝水，該抽煙抽煙。”趙瑞海隨意親和，完全沒有印象中現代企業董事長的不茍言笑，這又是一個反差。

記者調整了最初的采訪思路，采訪從這兩個“反差”開始。

從小裁縫到家具店

抱著“哪個行業可以上手就做哪個行業”的想法，趙瑞海從一個小裁縫開始，然后學做沙發，直到有了自己的家具店

趙瑞海滿口京腔，看他端著杯子的那股子悠哉勁頭，頗有在北京胡同遛鳥和斗蛐蛐的“范”兒。但二十年前的趙瑞海遠沒有那份閑心。那時候，年輕人初中、高中畢業之后，有門路的能拿到分配名額，如果能接父母的班也算有個鐵飯碗，拿不到分配名額又沒有班可接的，也就成了待業青年，只能自謀出路，趙瑞海就屬于后者。

1983年，高中畢業的趙瑞海修過皮鞋、做過玻璃器皿、當過裁縫。做裁縫時，他做的沙發套款式獨特新穎、尺寸精準，賣得非常好。很偶然，趙瑞海釘了個木架子，將沙發套套在上面，顧客就能直觀地看到他的成品，效果非常好。這個偶然的舉動讓趙瑞海有了另外的打算。他開始跑沙發廠偷偷學做沙發。做沙發看起來容易，其實還真是個技術活。趙瑞海做的第一個沙發一壓就趴下了，他很納悶。為了找到原因，他特地跑到海淀書店，買了本做沙發的書，仔細剖析。然后，結合書本知識和自己的想法，一鼓作氣設計了三套沙發。更讓趙瑞海意外的是，這三套沙發在展銷會上被一個海外華人以200美元的價格買走了。

這樣的結果無疑堅定了趙瑞海“轉行”家具業的信心。1987年，趙瑞海懷揣4000元錢，正式創建了建華工貿公司(曲美家具集團前身)，開始生產家具。

對于當初的選擇，趙瑞海認為是沒有選擇的選擇，“哪個行業可以上手就做哪個行業，沒有機會仔細琢磨。當時想法特別簡單，就是養活自己，能不能娶上媳婦都沒想過。”憶起當年，趙瑞海一笑而過。

1992年，趙瑞海從國外的畫報上看到許多彎曲型家具，造型柔和，國內還沒有廠家生產。他心動了。但仔細一算，購買圖紙和設備就得花幾十萬元錢，況且自己對這門技術還很陌生。基于對市場前景的預估，趙瑞海決定試試。他找了一個懂得這門技術的工程師，準備進入制作彎曲型家具的試驗階段。設備有了，圖紙有了，可是膠合彎曲如何定型卻一直沒轍兒。膠合彎曲是制造彎曲部件的一種先進工藝，需要將若干張涂了膠的薄板加壓彎曲，壓力一直保持到膠層固化而制得彎曲部件，就是這么一個工藝，中國沒有哪家工廠成熟掌握。這個試驗一做就是一年半，廢品燒了一爐又一爐。趙瑞海很心疼，爐子里燒的都是他的心血。

在一次家具協會的會議上，趙瑞海邊聽會邊信手在紙上勾畫著。突然，一個新模具的模型在腦海中浮現出來，趙瑞海很興奮，沒等散會，就趕回廠子。這次終于成功了，彎曲木產品幾經“考驗”依然不變形。

這一年是1993年，趙瑞海索性把公司名改為“曲美”。