珠海甘承偉：大格局共贏模式才能做大市場

業內精英甘承偉：大格局共贏模式才能做大市場
作者: 許淑燕 來源: 房產之窗家居網

[摘要]當兵出身的他，喜歡理一平頭，穿著簡約，走路端正；其笑容陽光，講話頭頭是道，所到之處，人緣極佳。
　　房產之窗家居訊：見過甘承偉很多次了，然而卻覺得很難用一兩個詞來概括他。借用一些朋友對他的評價吧：“開朗、熱心、博學、能侃、講義氣、好交朋友……”從這些零星的評價中，我們約略可以得知甘承偉大概是怎么樣的一個人。
　　當兵出身的他，喜歡理一平頭，穿著簡約，走路端正；其笑容陽光，講話頭頭是道，所到之處，人緣極佳。甘承偉進入家居建材行業已是第五個年頭了，目前在前山建材市場經營著自己的家具品牌，同時兼任房產之窗公益驗房活動的驗房顧問，幫助很多業主驗出了房子問題，受到廣大業主的熱情擁戴。對于經商之道，他認為：大格局、共贏才能做大市場。
　　07年入行 認為家居市場“挺有做頭”
　　甘承偉早年下海后，從事過服裝、精品等行業，07年在世界500強企業百安居工作，正式進入了家居建材行業。在服務過兩個家具品牌店之后，今年開始正式經營自己的事業。豐富的社會經歷，讓甘承偉對生活、社會很多事情總能侃侃而談，套用他朋友們的一句評價就是：“他簡直是一部生活百科全書”。
　　雖然做家居建材市場的時間不算長，這幾年的經歷，讓他感悟到“家居市場還是挺有做頭的”。在甘承偉看來，家居產品只要具備：“環保、藝術性強、收藏價值強、售后服務好”這幾個重要特點，就有很強的市場競爭力。這也是他選擇經營家居品牌的重要考核點。
　　多方位靈活運作市場
　　“家具這一行，不像裝修行業，也不像建材(硬裝)行業，更不是快速、一次性消費品”，甘承偉表示，家具的使用周期一般是8—10年，不像裝修和建材行業那樣具有長久性，也不是快速、一次性消費品那樣更換頻繁，家具用品有著自己的特色。珠海的家具市場蛋糕并不大，甘承偉說：“飽和率達到80%”，但在他看來，由于這幾年積累了很多資源，現在只要靈活運作市場，還是可以多分到一些市場蛋糕的。
　　如何靈活運作市場呢?甘承偉認為，要多渠道開拓。首先是要做好零售市場，這是主力軍;其次，應該向小區推廣;第三，要善于運用網絡營銷;第四，建立多渠道營銷通道，多方向推廣品牌。對于以上幾點，甘承偉表示，與其他大部分家居建材商的運作模式也差不多，但他們很獨到的一點是：以共贏的理念做市場。“有時候少賺一點錢沒關系，但要做到多方共贏，大家都能分得一杯羹”他說。
　　未來經營策略：將代理成品家具定制品牌
　　如今，消費者的對家居市場的要求越來越高了，普通、單一款式的產品已經很難滿足大家的需求。消費者如果買家具之前沒有先統一做布局和規劃，那布置出來的家顯然是零亂的。甘承偉曾經去過一個業主家里，發現這個業主家里買的都是名牌家具，價格不菲，但是床、沙發、衣柜、櫥柜等，都是來自不同的商家，當最后把這些東西都填進家里時，才看到每個家具都體積過大了，而且因為事先沒有進行風格的統一搭配，整個居室空間極不協調，白白浪費了不少錢。
　　甘承偉要經營的這個家具品牌，將是一個成品家具的量身定制，它有十幾個系列，上萬種產品，而且每個產品都很有個性，以及藝術欣賞性，消費者只要把戶型圖拿過來，工作人員就可以幫業主建立一個三維空間，為業主設計、搭配合理的空間。
　　“這個將要經營的家具品牌，不但可以避免業主缺乏規劃、亂搭配的弊端;而且服務意識非常強，為消費者服務的設計軟件也很先進，在全國是名列前茅的;另外，它是大眾消費的價位，性價比非常高，可以進入尋常百姓家。” 看來，甘承偉對該品牌的前景是信心滿滿。
　　房產新政對家居市場影響不算大
　　2010-2011年，國家對房地產行業頻頻頒布具有震撼力的政策措施，導致下游家居建材業受到了明顯的擠壓。珠海有不少家居建材商紛紛表示“市場很不好做，壓力很大。”
　　對此，甘承偉卻持不同觀點。他認為，房產新政對家居(軟裝)市場影響并不算大，“是有一定的影響，但是沒有大家認為的這么嚴重”，甘承偉分析說，雖然房產新政導致一手房成交率下降，但是卻從另一方面推動了二手房及舊房改造市場，拉動了一部分消費群體，所以，家居(軟裝)市場并沒有受到強大的挫傷。可能目前會有運作比較呆板的商家受到重創，退出市場，但總的來說，房產新政對整體家居(軟裝)市場影響不算大。
　　“珠海市區的精裝房比率占90%以上，這個政策對建材(硬裝)行業和家裝公司來說，確實是一個嚴峻的考驗，建議他們可以轉戰三線城市，開拓市場。”
　　提醒驗房業主：大問題可聯合起來維權
　　作為房產之窗公益驗房活動的驗房顧問，甘承偉驗了很多房子，從市區到郊外，從西區到坦州、三鄉，甘承偉做出了很大的貢獻。對于各區域的房屋質量，甘承偉透露，相對而言，珠海市區的房子質量會比西區、坦州和三鄉的好，包括毛坯房的配套設施，以及施工建設等。“但也不是絕對的”，甘承偉補充說，其實這跟開發商的經營理念、服務意識、以及請的監理公司等息息相關。
　　在收樓這一“大業”上，甘承偉提醒業主，從目前狀況來年，消費者與開發商比起來，處于比較弱勢的位置，因此，如果房子在收樓時，發現存在較大的問題，可以聯合同一戰線上的業主進行集體維權，這樣有利于促進問題得到良好的解決。此外，還可以通過媒體，加快解決的速度。但是對于房子的小問題，甘承偉也表示，“可以自己解決的，就沒必要大動干戈。” 甘承偉解釋說，房子有時出現一些小紕漏也是正常的，國家規定的標準里是允許有一些小誤差的，業主“也不能雞蛋里挑骨頭”。他認為，驗房顧問應該指導業主通過正確渠道，運用正確的方法維護自己應得的利益。
　　采訪總結：“修合無人見，存心有天知”這是甘承偉非常喜歡的一句話，他認為，為人處事，憑的就是良心，要實實在在去幫助朋友，也要幫助同行解決問題；做人要會換位思考，多站在他人的角度考慮問題；在生意場上，要有大格局、共贏的心態。抱著這樣處事方式的甘承偉，短短幾年內，就在家居行業開拓出了自己的一片天空。