家電品牌自建渠道二

　賣場滲透：到家居賣場買電器?

　除了自建渠道之外，近兩年來很多家電品牌開始向家居賣場滲透，尤其以冰箱、洗衣機、廚房電器和小家電產品最為典型。伊萊克斯從2010年4月開始，陸續在北京、上海、廣州等地的家居賣場建立了精品旗艦店。以冰洗為主的西門子等品牌，也在嘗試進駐家居賣場。而與家居生活更為密切的廚房電器類品牌，如方太、老板以及海爾整體廚房等，早已經在家居賣場生根多年。

　　家電相關賣場人士向記者表示：“家電品牌的這種動向，應該說兩年前就開始了，是在渠道方面的一種嘗試。”伊萊克斯方面給記者的回復也印證了這一說法：“進一步拓寬銷售渠道，與傳統家電渠道互相補充。”

　　從整體銷售份額看，在家居賣場當中銷售的家電產品比例并不算太高。尤其近兩年，受房地產市場調控影響，家居賣場的家電產品整體銷量受限。但從實際效果看，消費者在購買家電產品時多了一種家居賣場的選擇。

　　聯合促銷：

　　家電賣場與家居賣場合作

　　廣百電器、蘇寧、國美三家主要家電連鎖賣場的市場經理均表示，最近的渠道變化不會產生直接競爭，而是各有千秋。傳統家電賣場專注于家電產品，品類多、網點多，專業性較強;家居賣場則商品種類廣泛，購物環境通常比較寬松，可“一站式”購物。

　　基于“一站式”消費需求的考慮，傳統家電賣場與家居賣場在家電銷售方面“合作”之勢大于“競爭”。引人注意的是，廣百電器與吉盛偉邦在不久前聯合舉辦了聯合促銷。在賣場購買商品達到一定金額，則可以到對方賣場購物時獲得一定量的優惠。廣百電器方面表示，家居與家電的消費群體基本上是同類人群，而且消費方式有一定的互補性。