家電品牌自建渠道一

家電品牌自謀出路建渠道 靠攏家居賣場(chǎng)

導(dǎo)讀：整體上看，隨著各種渠道的融合變化，未來(lái)家電渠道格局可能會(huì)發(fā)生小范圍的變化。消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的家電連鎖賣場(chǎng)之外，將有更多的渠道可選。從去年下半年開(kāi)始，松下已經(jīng)在北京、上海等地逐步建立起以生活館為代表的自建渠道，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)體驗(yàn)式，計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)設(shè)500家類似的生活館，構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)鍵詞：廚房   家電   品牌   渠道   賣場(chǎng)   家居   　　整體上看，隨著各種渠道的融合變化，未來(lái)家電渠道格局可能會(huì)發(fā)生小范圍的變化。消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的家電連鎖賣場(chǎng)之外，將有更多的渠道可選。

　　廠家自謀出路建渠道

　　從去年下半年開(kāi)始，松下已經(jīng)在北京、上海等地逐步建立起以生活館為代表的自建渠道，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)體驗(yàn)式，計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)設(shè)500家類似的生活館，構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。松下廣州公司方面，自建渠道的合作方式有很多種，此次生活館開(kāi)業(yè)是通過(guò)與代理商合作的形式自建渠道。

　　此前，在自建渠道方面，格力空調(diào)曾經(jīng)是最為典型的代表，并且與國(guó)美電器曾經(jīng)有過(guò)一段不愉快的回憶。目前，全國(guó)格力的專賣店已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)家，不久前，廣州格力還在番禺推出了華南地區(qū)中央空調(diào)的互動(dòng)體驗(yàn)中心。

　　而另一大空調(diào)品牌美的廣州公司方面透露，美的在廣州地區(qū)的自建渠道已經(jīng)達(dá)到了200多家，近兩年來(lái)自建渠道的份額越來(lái)越高。此外，三星廣州分公司方面也透露，三星的自建渠道在全國(guó)已經(jīng)有1000多家，而未來(lái)的目標(biāo)是要達(dá)到2000多家，整體上看，國(guó)美、蘇寧等家電連鎖渠道的份額在三星體系當(dāng)中所占比例大概只占20%左右。

　　一位知名品牌廣州分公司經(jīng)理級(jí)人士向記者坦言：“選擇自建渠道最主要的原因，就是眾所周知的賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)過(guò)高，現(xiàn)在一些連鎖渠道的這個(gè)費(fèi)、那個(gè)費(fèi)實(shí)在太多了。進(jìn)場(chǎng)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，促銷又有促銷費(fèi)，等等，廠家很難承受。”而另一大原因，該人士表示：“我們的產(chǎn)品線很多，但是有一些產(chǎn)品不被連鎖賣場(chǎng)重視，沒(méi)法進(jìn)去，能進(jìn)去的只是一部分，那么這方面我們只能自己開(kāi)拓渠道賣。”