家具企業(yè)應(yīng)善打“促銷戰(zhàn)”一
家具市場變幻莫測 家具企業(yè)應(yīng)善打“促銷戰(zhàn)”
【好家網(wǎng)】“家具行業(yè)差不多也快到了要靠天吃飯的時候了，因為沒有促銷活動就沒有人氣，萬一促銷活動當(dāng)天刮起了狂風(fēng)，下起了暴雨，前期所有的準(zhǔn)備工作不就是泡湯了嗎?這不是明顯的有靠天吃飯的影子嗎?”一位業(yè)內(nèi)資深人士如此感嘆，“諸如骨折價，跳樓價、吐血價等等，
變化莫測的市場
場景一：五年前，五一黃金周，南京市某賣場舉辦了一場促銷活動，活動前40分鐘就已有市民開始排隊，20分鐘后，隊伍已近千人，到進(jìn)場時已有數(shù)千人的隊伍。在大門口的電梯口甚至出現(xiàn)了近半個小時人流擁堵的現(xiàn)象，一周的促銷活動結(jié)束時，多家專賣店銷售突破了百萬元。部分廠商在回憶這段甜蜜的歷史時表示，一周的銷售把一年的專賣店的租金都賺回來了。
場景二：三年前，重慶市的H賣場在元旦舉辦了一場促銷活動，據(jù)了解，活動前期投入300萬元的廣告。活動當(dāng)天，僅有數(shù)百名觀眾，雖然后來陸陸續(xù)續(xù)又來了一些消費者，但賣場的人氣依然不旺。持續(xù)五天的促銷活動一直不文不火，據(jù)H賣場的廠商反應(yīng)，幾家歡樂幾愁，總體不盡如人意。銷售過百萬元的專賣店數(shù)量屈指可數(shù)。
場景三：2011年，五一黃金周，天津市的M賣場舉辦了促銷活動，沒有出現(xiàn)市民排隊，也沒有出現(xiàn)電梯口人流的擁擠。據(jù)M賣場內(nèi)的銷售商反應(yīng)，五一黃金周與去年同期相比銷售量下降了60-70%，開一兩單的商戶居多，一周下來，銷售過十萬元的商戶不會超過20%，銷售過百萬元的商戶幾乎沒有。
家具市場變幻莫測 家具企業(yè)應(yīng)善打“促銷戰(zhàn)”
這三個場景，代表了三個時間段市場的變化。不難發(fā)現(xiàn)：五年前，有促銷活動，就能賣得火爆;三年前有促銷活動不一定賣得好;今天，有促銷活動也不一定賣得動。
