瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二

中低端市場(chǎng)一片空白

長(zhǎng)期以來(lái)，一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)成了衛(wèi)浴企業(yè)當(dāng)務(wù)之急，我們不難發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售渠道下沉到一級(jí)一類(lèi)省會(huì)城市的品牌大概有2000家，到了地市接近500家，縣區(qū)差不多50家左右，到相對(duì)富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就20來(lái)個(gè)品牌;到二級(jí)一類(lèi)省會(huì)城市的有1500家，地級(jí)市差不多400家，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多10家。從第三類(lèi)省份分布來(lái)看，省會(huì)城市大概1000家，地級(jí)市300家以?xún)?nèi)，縣區(qū)30家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多5個(gè)品牌。

這些數(shù)據(jù)足以說(shuō)明大部分企業(yè)渠道建設(shè)還是弱項(xiàng)，現(xiàn)有渠道遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展需要，扁平化，直達(dá)終端，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，很多企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)還處于空白狀態(tài)。事實(shí)上，農(nóng)村市場(chǎng)陶瓷消費(fèi)已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)最大的增長(zhǎng)空間，但絕大部分產(chǎn)品流向農(nóng)村市場(chǎng)，都是通過(guò)地級(jí)市商家完成，很明顯，陶瓷行業(yè)眾多品牌無(wú)法直接服務(wù)于這批潛在客戶。

渠道整合勢(shì)在必行

房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷發(fā)展，市場(chǎng)卻得不到及時(shí)消化，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大隱憂。進(jìn)入2008年以來(lái)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控、通貨膨脹的壓力和影響，全球受美國(guó)次級(jí)信貸危機(jī)的影響進(jìn)一步加大，股票市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)和以出口為生的勞動(dòng)密集型企業(yè)為代表的市場(chǎng)信心和業(yè)績(jī)指標(biāo)都受到極大的影響。

作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的裝飾材料業(yè)，盡管在上半年由于奧運(yùn)題材的時(shí)間限制表現(xiàn)出了較往年好的業(yè)績(jī)，但僅局限于有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的品牌產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，非品牌或過(guò)度依賴(lài)零售的裝飾材料的銷(xiāo)售，幾乎集體受到了打擊，五月份以來(lái)的銷(xiāo)售不到去年同期的60%，而陶瓷行業(yè)銷(xiāo)量也下降了近20%。有專(zhuān)家斷言，建材、裝飾材料企業(yè)新一輪的行業(yè)洗牌及其相關(guān)的渠道整合即將開(kāi)始。