起步初期涂料經銷商管理誤區二

那么，新經銷商要怎么做呢？在剛起步這個階段，新經銷商試圖靠量是無法吸引廠家的，更無法靠未來的市場前景吸引廠家。其實，在這個階段，若想吸引廠家有所投入，靠的就是兩個字：“聽話”。當然，說好聽點就是執行力強，對于廠家的指令，經銷商的執行力普遍較差，這也是大多數廠家所遇到的普遍問題，從管理的角度來說，廠家需要一些正面的樣板，即聽話的樣板，作為新經銷商，完全可以考慮走這條路，把自己定位成服從廠家指揮的高度配合型經銷商，這樣反而較為容易獲得廠家的支持。

誤區三：自己來開發客戶

新涂料經銷商剛起步時，客戶數量一般較少，開發客戶則是這個階段的主要任務，許多經銷商認為客戶是自己去直接開發的。于是，經銷商老板們不辭辛苦地拜訪下線客戶，花費了大量的精力，但由新經銷商的知名度小，公司品牌形象也沒有建立起來，即便是老板一個個親往客戶那里拜訪溝通，實際效果也較為有限，再加上生意剛起步，雙方之間還沒有形成信任關系，這解釋和溝通的成本也是很高的。

其實，新經銷商完全可以考慮走另外一條路，就是讓客戶來開發客戶，就是集中精力和資源，服務好現有客戶，取得現有客戶的認可和信任，再委托現有客戶進行橫向的客戶開發。畢竟，同級客戶之間的存在一定程度的信任度，這種推薦遠遠要比經銷商自己找上門要好很多，消除了陌生感，也少了許多質疑。應該集中現有的有限資源，集中施加在一兩個點上，做出效果后，做設法橫向拓展，而不是把有限的資源和精力，同時來面對眾多的新客戶，普降小雨，也很難出成績。

以上三個誤區，是新經銷商老板在起步初期最容易出現的，若是能早些發現，早些做出調整，便可省去不少無謂的投入和浪費，加快公司發展的進程。