涂料行業四種典型營銷三
在網絡營銷案例中，嘉麗士開展的“為愛種樹——蘋果IPAD、名鉆天天送”可以稱之為行業的經典。在此活動中，嘉麗士漆攜手百度、騰訊、新浪、搜狐等網絡媒體，創設主題活動頁面，設置蘋果IPAD、名鉆、景德鎮精品水壺等多項大獎，讓網友在玩種樹游戲，相互傳遞低碳環保地球信息的同時，收獲豐厚的獎品。同時，嘉麗士在全國各地終端也相繼啟動此項活動，并受到所在地消費者的熱捧。據統計，在短短的兩三個月內，嘉麗士“為愛種樹”活動吸引了幾十萬消費者的廣泛參與。
此外，網購也為許多涂料企業開辟了新的銷售渠道。例如，三棵樹就在淘寶網建立了旗艦店，并根據重要節日或者活動，開展優惠促銷活動。
然而，企業在網絡營銷的運作中還存在著一定的問題：許多企業僅僅利用網絡進行單一的廣告宣傳;由于網絡營銷面對的消費人群廣，企業的產品推廣沒有針對性;企業網絡營銷缺乏一個完整的體系，線上與終端銷售不能很好的實現對接。因此，涂料行業在進行網絡營銷時，可以借鑒論壇、社區的運作模式，利用視頻、電話、郵件等方式，加強與消費者的溝通和互動，并針對不同的消費者設置不同的產品群或消費者圈，實現精準營銷。
文化營銷潛力無窮
文化營銷是指企業營銷活動中有意識地通過發現、培養或創造某種核心價值觀念，并且針對企業面對的目標市場的文化環境采取一系列的文化適應和溝通策略，以實現企業經營目標的一種營銷方式。
目前，在我國涂料行業，三棵樹的文化營銷是一個經典的案例。三棵樹以“創造健康生活”為企業使命，奉行“誠信、責任、學習、執行、卓越”的核心價值觀，倡導“源于社會，歸于社會”的共享理念，形成了全面完整的文化體系。2007年刊發的《道法自然——三棵樹生態文化系統》一書成為行業內第一本系統反映企業文化建設進程和成果的文化書籍。企業以面向全國、每期發行量5萬份的《三棵樹》報向社會各界傳播企業文化，通過文化提升核心競爭力。在一次采訪中，三棵樹董事長洪杰說道：“我們賣的不是油漆，而是文化!”
在物質生活豐裕的當代，消費者購買產品的精神享受遠大于物質享受。文化營銷把商品作為文化的載體，通過產品交換，在一定程度上滿足了消費者的精神需求。在“十二五”規劃中，文化已經我國的重點支柱產業，這預示著文化營銷具有非常好的市場前景。涂料企業在建設品牌文化的同時，也可建立起完善的文化營銷體系，開辟企業發展的另一片新藍海。
當然，對于不同的涂料企業，其運用的營銷方式有所不同。在行業競爭白熱化的時代，如何整合運用多種營銷方式在市場中占領先機，成為每一個涂料企業深思和探索的話題，而每一種營銷方式的成功應用，也將為整個行業注入新的活力元素。
