“大照明”系統(tǒng)平臺(tái)上位二

所以，我們在品上的產(chǎn)品展示廳里，看到了多品類的局面：傳統(tǒng)商照+建筑電氣+家居照明+戶外照明，更搶眼的是，數(shù)十款的水晶燈赫然在目，歐式花燈也在不久之后出現(xiàn)在展廳里。這也正是品上在“大照明”思維下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是品上在處于金融危機(jī)中的2009年的工作重點(diǎn)。為什么要從商業(yè)照明大步地跨上一個(gè)“大照明”系統(tǒng)平臺(tái)?除了上述的市場因素之外，我們從下游經(jīng)銷商的形態(tài)中也可窺一二。

現(xiàn)在國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，工程業(yè)務(wù)必定占其較大比重。而且他們幾乎是對(duì)某項(xiàng)酒店照明工程實(shí)行“一攬子總包”--從照明到燈飾到電工，所以他們一定是代理多家品牌的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品互補(bǔ)。按照傳統(tǒng)的工程理論是：80%靠關(guān)系，20%靠產(chǎn)品。在這樣的情況下，他可以用一定比例的公關(guān)成本就能爭取最大的訂單。但如果他只有商業(yè)照明產(chǎn)品，而沒有裝飾類燈具，回報(bào)率顯然會(huì)打折扣。因此，終端工程商的需求直接促使上游制造商能夠最大限度地拉大產(chǎn)品線。

品上將這種“大照明”概念轉(zhuǎn)換成企業(yè)新定位，就是“品上是一家做照明的集成服務(wù)商”.這種集成，在品上分為兩大版塊，一是照明裝修材料的制造;二是照明應(yīng)用的設(shè)計(jì)。一個(gè)前端，一個(gè)后端，這也正好符合品上早期就制定的“啞鈴形”企業(yè)競爭力策略。所以，品上寄希望于通過這么集成系統(tǒng)，在工程項(xiàng)目競爭中能夠增強(qiáng)優(yōu)勢。