涂料網絡經銷商成分銷新勢力三
所以，網絡經銷商，可以說是未來經銷商的中堅力量，經銷商的網絡化，這是未來的大勢所趨。也許，在不久的將來，網絡經銷商與實體經銷商將互相交融、并肩而立，成為企業分銷體系中不可或缺的角色。并且，那時的經銷商，將分不清楚他們是做網絡的，還是做實體的，二者兼而有之，將不再稀奇。
總之，無論是網絡經銷商還是實體經銷商，其對于企業共同的任務便是在不同的渠道領域各自發揮作用，從而將企業渠道分銷的網絡極大化，相信這樣的策略是企業經營的共同目標。
但如何平衡這兩種渠道、如何解決兩種不同經銷商群體之間容易出現的竄貨、亂價等沖突，是很多涂料企業開發網絡經銷商的時候，最頭痛的一點。如何協調線上價格對線下渠道的沖突?如何讓線下線上渠道無縫協同?亟待所有企業解決。
在當今的企業渠道布局中，很多企業將網絡渠道看作一個非常重要的分銷平臺，并特別設立特渠部專門從事網絡經銷商的招商與管理的工作，而不將其掛靠在現實渠道下面作為其二級客戶，畢竟這些網絡經銷商的特性與現實渠道中經銷商特性存在巨大的差距。
除了組織上的區隔之外，一些企業在處理網絡和實體這兩大經銷群體的沖突時，還采用了其他一些方法：
1、不同渠道不同品牌：羅萊家紡推出專門針對網購的LOVO品牌;報喜鳥推出BONO品牌;帥康推出網絡專銷品牌康納等等。
2、網絡產品差異化：有的企業專門為網絡開發了一整套與實體渠道不同的涂料產品，結果出現了消費者不買賬的問題;一般來講，在線下好賣的產品，在線上就容易賣。
3、網上吸引客流下訂單，線下配送：TATA木門采用網上團購秒殺促銷的方式，為線下經銷商終端吸引客流;圣象地板則通過網上顧客下訂單，當地實體店提供安裝和售后服務。
4、限時特賣：將促銷產品一檔一檔地賣，每個時段、每周或者每天只針對它的會員推一檔產品，賣完即止，這種方式可以密集出貨，且對線下渠道影響較小。
總而言之，網絡經銷商已漸成氣候，它既是大勢所趨，又是實體渠道的有益補充，所有企業都應該重視這一新興渠道形態的作用，將它們有效地、不產生沖突的引入企業的分銷體系中，幫助企業實現分銷體系的多元化、體系化、效益最大化。
