涂料網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商成分銷新勢力二
其二，涂料網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商比起實(shí)體經(jīng)銷商，在某種程度上更能貼近消費(fèi)者，更能了解消費(fèi)者的需求及消費(fèi)者購買的能力。而現(xiàn)實(shí)渠道中的經(jīng)銷商，其本身還是承擔(dān)著更多中間商的角色，將生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)其中間的物流配送，送到終端去售賣。往往在實(shí)體渠道中，最能吸引消費(fèi)者購買、了解消費(fèi)者需求的是經(jīng)營終端賣場的零售商，而不是經(jīng)銷商。
所以，可以這樣說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商能夠掌握消費(fèi)的最后一公里;而實(shí)體經(jīng)銷商則大多不能。
其三，涂料網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商因?yàn)橹苯用鎸οM(fèi)者的緣故，相比較于實(shí)體經(jīng)銷商，更具有掌控消費(fèi)者需求的能力。
眾所周知，ZARA、H﹠M、優(yōu)衣庫等品牌在全球的風(fēng)生水起，就是因?yàn)樗鼈儗?shí)現(xiàn)了“自有品牌零售商”的戰(zhàn)略意圖，即將生產(chǎn)、渠道、零售實(shí)現(xiàn)了一體化。
無論是在淘寶網(wǎng)的個人賣家、還是近年興起的團(tuán)購網(wǎng)站，其最大的成功，很大程度上是經(jīng)營消費(fèi)者的成功，或者更進(jìn)一步地講，他們更多地是將通路與零售經(jīng)營進(jìn)行了整合，實(shí)現(xiàn)了渠道與終端零售的一體化。因?yàn)樗麄冋嬲刭N近了消費(fèi)需求，就真正地實(shí)現(xiàn)了掌控渠道與零售環(huán)節(jié)。而實(shí)體經(jīng)銷商往往做不到這一點(diǎn)。
其四，涂料網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商相較于實(shí)體經(jīng)銷商，是一個松散、不規(guī)則的群體，更容易導(dǎo)致渠道的沖突和難于管理。
由于網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性與虛擬渠道的特性(沒有區(qū)域的范疇與概念)，某些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商為了爭取更多的訂單和引起消費(fèi)者的注意，可以低價(jià)傾銷、破壞市場秩序，從而堂爾皇之地破壞了企業(yè)的價(jià)格體系而沒有辦法監(jiān)管，進(jìn)而會對實(shí)體渠道的經(jīng)銷商帶來很大的沖擊。
總之，通過以上分析，我們可以總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的幾大特點(diǎn)，即：低成本、低門檻、更貼近消費(fèi)需求、渠道與零售一體化、與實(shí)體渠道易發(fā)生沖突，等等。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商還有更多其他特點(diǎn)，在此不贅述。
近年來，隨著市場環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣的改變，觸網(wǎng)是許多涂料企業(yè)都在做的事情。主要原因如：
其一，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢，雖然涂料作為一種產(chǎn)品某些產(chǎn)品特性不適合于網(wǎng)絡(luò)的銷售，但在目前的渠道形式下，尋求一種新的渠道形式也是一種趨勢。
其二，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營中最為有益的作用便是能夠利用網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)散性與輻射性，使得在企業(yè)暫時(shí)還不能通過實(shí)體經(jīng)銷商覆蓋的某些區(qū)域，通過網(wǎng)絡(luò)的作用就可以進(jìn)行覆蓋。這樣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商就能夠幫助企業(yè)提前搶占市場、占有市場份額。
