家居電子商務市場的要素一
做好家居電子商務市場營銷五大要素
【好家網】如何結合傳統營銷方式，開拓另一銷售渠道是解決目前家居建材行業冰凍時期是業內人士最為關注的事情。目前家居建材賣場主要通過團購和促銷吸引顧客參與消費，每月推出不同的團購活動主題，活動亮點大同小異，不是打折就讓利，不是送禮就送現金劵，類似這種營銷
如何結合傳統營銷方式，開拓另一銷售渠道是解決目前家居建材行業冰凍時期是業內人士最為關注的事情。目前家居建材賣場主要通過團購和促銷吸引顧客參與消費，每月推出不同的團購活動主題，活動亮點大同小異，不是打折就讓利，不是送禮就送現金劵，類似這種營銷方式我們難以打破市場的被動局面。
業內不少家居建材商場也已經開始關注網絡推廣，準備進軍電子商務!但是由于行業內對電子商務并無深刻認識或直接說家居建材電子商務市場尚未成型，在每次網絡團購和促銷當中，面對無法讓人滿意的人流量和銷售額而發問，如何做好電子商務市場營銷：
1、家居建材商場運營管理：從目前的建材賣場來說，無論是硬件設施還是軟性服務，都已經達到一定程度，銷售技巧和專業程度基本上算專業人士。如此一來，商場管理更多的應注重細節，提高服務附加值，建立良好的品牌口碑。
2、營銷策劃：團購和促銷似乎成了家居建材行業的普遍手段，逐漸也影響眾多的顧客消費習慣。按照這種方式，在市場行情冷淡之際，很難達到預期的銷售指標。因為商場的促銷亮點和手法已經''過時''，更多的客流首先來自于品牌效應，其次影響人流量的則是價格政策和宣傳推廣手段。很多建材商場團購會結合第三方團購網召集客戶，也算是一種好的推廣手段，但對企業長期來講，若沒有長期和整體的營銷策劃，一種創新的推廣方式，單靠團購網或是團購活動是難于改變現狀和尋找突破口。更不能改變平時無客，團購多多少少的狀態。
3、建立網絡推廣團隊：在品牌宣傳和營銷推廣方面，家居建材行業需要做好地面推廣，即樓盤推廣，同時要做好網絡推廣，并有專門的團隊負責。在網絡推廣方面，爭取收集更多的行業資訊和活動信息以便及時做好競爭和活動方案。在宣傳推廣上，運用各種推廣工具，如論壇、博客、QQ、MSN、微博、百度推廣等。從事網絡推廣需要對行業動態和客戶群體集中區要有敏感性，如熟悉搜房網、房地產信息網和其他建材行業網站，尤其在業主論壇、業主QQ群的推廣尤其重要。除此以外網絡營銷結合數據營銷，建立客戶數據庫，實行點對點精準營銷。
