吊頂企業需避免同質化

吊頂企業需避免同質化 解決好終端渠道

【好家網】集成吊頂企業和經銷商必須達成良好的合作關系，在面對終端消費者時通力合作。對企業來說，經銷商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求為出發點，全力配合經銷商。經銷商同企業也是唇齒相依，利益相關。

那么集成吊頂企業要如何讓企業長存，是集成吊頂企業必須要考慮的長遠問題。

一、產品：避免同質化

當前，集成吊頂行業中小企業數量眾多，一般來講，中小型企業由于自身技術及管理水平不高，沒有核心技術，同時又缺乏對新技術的開發與創新，是企業與經銷商共同陷入同質化營銷困境的重要原因。受企業文化理念等因素的限制，在市場競爭中，在短期利益的驅使下，許多企業經常采用短、平、快的戰術，以短期銷量來換取暫時利潤。這種戰術終究不是長久之計，企業只有不斷地創新，才能擺脫同質化的問題。

如何才能避免同質化，達到真正意義上的差異化營銷?法標集成吊頂相關負責人分析道：“一是明確產品定位，并能滿足特定消費群體的需求，達成企業市場營銷定位與預期市場一致。二是產品要有自己的獨特性，這也是差異化營銷中產品獨有的賣點。”

二、營銷：終端渠道是關鍵

吊頂企業需避免同質化 解決好終端渠道

集成吊頂企業和經銷商必須達成良好的合作關系，在面對終端消費者時通力合作。對企業來說，經銷商是上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求為出發點，全力配合經銷商。經銷商同企業也是唇齒相依，利益相關。

企業為了能長足發展，就必須具有一定的實力和完善的渠道，同時也要與經銷商進行密切合作。在實施品牌戰略前提下，做好終端服務，已經成為銷售的重要環節。要做好終端，不能只注重促銷、鋪貨、理貨這些常規問題，更要重視每一個細節，進行營銷資源、產品、品牌、渠道、終端的多維整合，哪個環節處理不好都會出現問題。終端是關鍵，處理不好，它會激化所有的矛盾。

奧普集成吊頂負責人分析到：“在渠道為王的今天，集成吊頂企業只有與經銷商達成更好的關系，才能達到長遠發展的目的。”