高端家居賣場轉型求發(fā)展一
高端家居賣場轉型求發(fā)展
【好家網(wǎng)】金九銀十，家居建材行業(yè)即將迎來傳統(tǒng)旺季，但上游樓市調(diào)控卻絲毫未見松動跡象。一方面，紅星·美凱龍、歐亞達等外阜家居企業(yè)相繼滲透廣州市場;另一方面，市場容量卻并沒有同步擴大。在這種背景下，廣州多家高端家居賣場爭相轉型，或試水商業(yè)地產(chǎn)，或改變經(jīng)營
金九銀十，家居建材行業(yè)即將迎來傳統(tǒng)旺季，但上游樓市調(diào)控卻絲毫未見松動跡象。一方面，紅星·美凱龍、歐亞達等外阜家居企業(yè)相繼滲透廣州市場;另一方面，市場容量卻并沒有同步擴大。在這種背景下，廣州多家高端家居賣場爭相轉型，或試水商業(yè)地產(chǎn)，或改變經(jīng)營模式，或在改善展示空間方面大下功夫……以此謀求企業(yè)更好的發(fā)展。
經(jīng)營載體
借助商業(yè)地產(chǎn)支撐家居主業(yè)
從最初的幾千平方米，到2006年的“萬平”時代，再到當下的數(shù)十萬平方米，隨著家居商場規(guī)模滾雪球般地日益增大，巨型家居商場也如同大型百貨商場一樣，成為眾所關注的商業(yè)地產(chǎn)載體。業(yè)內(nèi)人士指出，從地產(chǎn)商投資家居商場到家居連鎖企業(yè)投資商業(yè)地產(chǎn)，家居賣場作為商業(yè)地產(chǎn)的一種形式，產(chǎn)權成為是否具有持久競爭力的關鍵。
近兩年來，家居連鎖大鱷爭相染指商業(yè)地產(chǎn)的步伐加快。2009年底，宜家家居正式在北京大興和江蘇無錫投資商業(yè)地產(chǎn)，2010年12月，宜家北京大興商場奠基，標志著包含宜家家居在內(nèi)的英特宜家購物中心正式啟動。而在此之前，紅星·美凱龍也早已試水商業(yè)地產(chǎn)：與國內(nèi)其他家居賣場大多采用租賃物業(yè)模式不同的是，在紅星·美凱龍已經(jīng)開設80多家門店中，半數(shù)為自建物業(yè)的商場。幾年前不斷上漲的地產(chǎn)行情，讓紅星·美凱龍商場所在地塊累計升值了20～40 倍，單是土地升值就100多億元。憑借手中不斷升值的地產(chǎn)，紅星·美凱龍可以輕松地從銀行以抵押的形式獲得巨額貸款和融資，緩解企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，使得賣場擴張和穩(wěn)定經(jīng)營得到強大的資金保障。
也正基于這一點，業(yè)界普遍認為，紅星·美凱龍是在做商業(yè)地產(chǎn)，而不是在做家居流通。對于外界評價“紅星·美凱龍更像是一家商業(yè)地產(chǎn)商”的說法，紅星·美凱龍董事長車建新在接受媒體采訪時表示，“紅星·美凱龍從一開始就沒有把自身定位為一家商業(yè)地產(chǎn)商，而只是在致力打造家居航母的過程中不經(jīng)意擁有了很多自有物業(yè)。”誠然，家居連鎖賣場企業(yè)買地自建商場，不僅利于企業(yè)成本控制，節(jié)省巨大支出;還能更方便地對商場進行個性化建造和改造，滿足不斷變化的消費需求。車建新認為，商場地產(chǎn)是家居連鎖企業(yè)在擴張過程中資金積累和品牌擴張的必經(jīng)之路和極佳的輔助手段。
運營模式
零售與娛樂等多業(yè)態(tài)為輔
在此番家居賣場與商業(yè)地產(chǎn)的融合進程中，廣州高德美居又嘗試了家居主題購物MALL的形式：其母公司高德置地集團，與世界最著名的SOM、KCA等建筑設計公司、迪拜帆船酒店管理公司JUMEIRAH GROUP建立了合作關系，成功運作了一批優(yōu)質的商業(yè)產(chǎn)品。隨著天河城百貨折扣店、小Q兒童世界的陸續(xù)開業(yè)，以家居為主題，涵蓋百貨、兒童、餐飲、影視、運動、娛樂、文化等八大板塊的高德美居購物MALL項目即將完全成型。
據(jù)高德美居總經(jīng)理李志寬透露，目前高德置業(yè)正在營運和開發(fā)的物業(yè)建筑超200萬平方米，包括CBD綜合性建筑群的高德置地廣場、主題式購物中心的高德美居、社區(qū)型購物中心的高德匯以及高德兒童城等項目。李志寬還表示，高德美居家居主題購物中心與其它商業(yè)地產(chǎn)項目的本質區(qū)別是：高德美居始終以家居行業(yè)為出發(fā)點，在這個定位上，“家居”始終是這個幾十萬方米商業(yè)地產(chǎn)的主體，其他零售與娛樂業(yè)態(tài)的進駐只是“家居”主體的補充，完善家居主題購物中心的概念。總之，相對于其他綜合性SHOPPING MALL，高德美居是以家居購物為主體的賣場;相對其他家居、建材專業(yè)賣場，高德美居具有 SHOPPING MALL的休閑、購物、飲食、娛樂等功能，是多業(yè)態(tài)的整合。
品牌策略專家指出，家居商的跨界經(jīng)營商業(yè)動機很直白，無非就是爭取利潤最大化。在寸土寸金的房地產(chǎn)市場調(diào)整節(jié)點上，培育好的熟地無疑能讓利益更大化得以體現(xiàn)，這種體現(xiàn)，就在于土地升值所帶來的附加值。而在新的市場形勢下，傳統(tǒng)家居賣場要更積極地轉變商業(yè)模式，重視信息化對行業(yè)升級的作用是不可忽視的一個重要方面。
