家居照明旺季攻堅戰一
家居照明旺季攻堅戰以“求穩”為中心 綜觀2011 年的整體家居照明行業，我們不難發現，今年的家居照明企業比以往顯得沉寂些。受通貨膨脹的影響，自去年以來，原材料價格、勞動力成本、物流成本的上漲已經深深地困擾著企業的發展。有企業指出，今年以來，受原材料價格上漲等因素的影響，企業生
綜觀2011 年的整體家居照明行業，我們不難發現，今年的家居照明企業比以往顯得沉寂些。受通貨膨脹的影響，自去年以來，原材料價格、勞動力成本、物流成本的上漲已經深深地困擾著企業的發展。有企業指出，今年以來，受原材料價格上漲等因素的影響，企業生產成本直接增加兩至三成。而另一方面，由于受上游房地產調控的影響，家居燈飾行業終端市場表現比較平淡，特別是零售市場所受的影響比較大。為了擺脫外部及內部消極因素帶來的影響，今年各整體家居照明企業都顯得比較低調、沉穩。
今年以來，在國家一系列的房產政策調控下，樓市一度處于低迷狀態，這在很大程度上影響了整體家居照明的銷量。面對著整個燈飾照明行業的不景氣，在傳統的“金九銀十”旺季到來之前，各整體家居照明企業也相應地調整旺季營銷策略，以“求穩”的心態打好旺季的攻堅戰，度過燈飾照明行業的寒冬。而對于旺季，不少整體家居照明企業老總持保守的態度，認為受國際貨幣形勢和國內樓市波動的影響，今年的旺季可能要晚于去年。由于今年的淡季影響較大，對行業造成了較大沖擊，客觀上也有利于洗牌。
五大招數備戰旺季
對于家居燈飾行業來說，每年的9月份是旺季的開始，而旺季要一直持續到年底。據業內人士透露，在這四五個月的時間里，企業一 般會完 成總體銷量的70%左右。為此，旺季的銷量做得如何，很大程度上也就決定了今年的業績高低。為了在旺季打一場漂亮仗，不少企業在此之前就早已進行籌劃。
優化生產管理
針對今年較為嚴峻的市場形勢，不少家居照明企業在生產、管理等方面都采取了相應的調整措施。在生產體系上，他們打造強勢供應鏈，保證采購、研發、生產、制造環節的暢通，保證交期和出貨率;同時，進行經營管理的優化 。以澳克士照明為例，公司依靠強大的實力，抵消成本帶來的壓力的同時，加強內部流程再造，優化管理，備戰旺季。在生產上，提前做好了材料采購、備料和排產計劃，做好自動化生產設備的維護和保養工作，并加強班組長的技能培訓，保證品質控制，生產計劃達成;在庫存上，依據歷年銷售數據對相關品類和區域進行梳理，科學預測旺季銷售，合理備足庫存，提前迎戰旺季。
加強渠道建設
長期以來，整體家居照明都以銷售網點論英雄，渠道模式單一，尤其是專賣店模式流行以后，更是出現了“千樹萬樹梨花開”的景象。不過，由于網點質量差，終端缺乏操作經驗，大批的專賣店相繼死去。因此，在今年的旺季來臨前，加強營銷團隊培訓、提高網點質量、提高對商家的服務也成為很多家居照明企業的工作重心。
據喬森照明市場總監肖南方透露，今年，公司在渠道建設方面由原來的重“量”向重“質”轉變，并不斷提高對商家的支持力度。在營銷隊伍培訓上，公司今年的培訓主題由去年的“增強團隊合作意識”轉變為“如何幫助商家提高終端門店的銷量”。同時，針對商戶展開導購員培訓，教商戶如何打造終端零售的特種兵。除了教商戶怎么賣產品之外，喬森照明還為商戶提供更多的優惠政策，鼓勵商戶主動走出去，為商戶的各種促銷、推廣活動提供更多支持。此外，美的照明也將加強對于終端商家的服務：建設更為暢通的信息渠道，及時收集并回饋商家關于產品、渠道、銷售及售后問題的信息;通過推動經銷商，建立完善的服務配送體系，更好地服務商家。
