衛浴企業打響“品牌戰”二

在房產新政和通脹的雙重壓力下，2011年的衛浴行業將面臨更多的難題。一場相聚未必能為行業帶來巨大貢獻，但是平時難得聚在一起的行業精英們，通過本次論壇卻得到了思想碰撞的機會，也為解決行業難題創造了契機。針對行業關注的話題，參會各嘉賓都提出了自己的看法和見解，并在此過程中，群策群力，為行業健康發展提出了許多行之有效的建議。

關鍵點1：清晰定位很重要

建立一個品牌，定位是重中之重，只有明確自己需要什么，才能夠有的放矢。以消費者為例，在消費或購買過程中，消費者產生購買欲時，都會在腦海里問自己，我需要什么?或者我要購買什么樣的東西?，一旦明確自己的需要，就會直奔目標所在地購買。這樣自我問答的思維是每個消費者在消費過程中都會出現的情況，而這樣做的好處則是目標明確，省時省事，并能在最短的時間里獲取自己想要的東西。這對消費者而言，是一件簡單而且再普通不過的事情。但是同樣的問題出現在企業經營上，就未必會如此簡單。

在很多營銷案例中都可以看到，有很大一部分運作失敗的品牌都是毀在定位上，越是模糊不清，企業越難以把握和操控，消費者也難以信任。所以，企業在操作品牌時，更應該注重取舍得當，目標明確，針對目標消費群體重點發力，好過一把抓，得到大把芝麻卻沒有一個西瓜。

關鍵點2：品牌化運作是趨勢

從單純的生產制造到企業化經營，建立品牌以及品牌化運作，都是每個企業成長的必經之路。特別是在激烈的市場競爭中，品牌口碑的好壞就決定了企業在市場爭奪戰中的勝敗。雖然消費者越來越理性，在購買過程中懂得去辨別產品好壞，但是在同樣的產品質量下，消費者就更加信任具有一定知名度和美譽度的品牌，因而也可理解為品牌可信度主導著消費者的購買。

當企業明白這個道理時，就開始迫不及待地做品牌。當然，這里所指的品牌不可單單理解為注冊的一個商標，而是一個系統化的操作。所謂的品牌化運作，就是一套推動品牌發展，提高品牌知名度、美譽度的體系，這也不僅僅指外部的宣傳推廣，它還包含整個企業內部體制、經營管理模式等。

此外，一個品牌的價值也會造就產品的高附加值，即創造高的利潤點。這也是為什么很多小型衛浴企業開始大力投入，走品牌化道路的原因，因為面對各種成本的上升，衛浴企業面臨的壓力越來越大，產品利潤也越來越薄。這對于大品牌企業而言，并不會有太大影響，因為它們有足夠的實力穩定和維持企業利潤，但是對于小型衛浴企業來說，沒有品牌效應，也沒有高附加值產品，本來就以微薄利潤維持著生存，但是在多重壓力下，連微薄利潤都保持不了，企業也就沒有了生存空間。因此可以看出，企業走品牌化道路是必須的。

關鍵點3：提高資源利用率

資源整合是各行各業都需面對的問題，它有利于行業發展，可為企業節省更多人力、物力和財力，同時也可讓企業與企業之間達成優勢互補。衛浴行業生產單一產品的企業非常多，如單一生產五金水龍頭、浴室柜、淋浴房、陶瓷潔具等的企業，隨處可見。但在整體風盛行當下，單一產品線無疑是缺乏競爭優勢的，而且在復雜的市場環境中，想通過單一產品保持市場份額，相當困難。特別是在目前各種因素的擠壓下，單一產品線的力量非常薄弱。

很早之前就有行業人士提出，企業與企業之間應該合力抱團出擊，這對于實力不強的衛浴企業來說是件好事，以自己的強項與別人的強項搭配在一起，就是優勢。

其實，一個行業有很多資源可以整合利用的，所謂的產業鏈模式也是資源整合的一種，而同行之間的整合，也可為是橫向的產業鏈，既然單獨生存比較艱難，那么為何不利用各自的優勢，合力抗擊，也許這樣獲得的生存空間會更大。有行業人士曾經說，很多終端資源浪費了，每個企業都去尋找、開拓新的市場，但就是沒有誰把已有的資源更為合理地利用起來。現在很多衛浴企業都頭痛渠道建設問題，企業要鋪開網點顯得十分艱難，特別是單一產品銷售網點，更難開發。

多數終端經銷商還是愿意經營多類產品，以爭取更多盈利點，所以針對可以配套的單一產品生產企業而言，相互之間更應該注重合作，而非競爭。如果利用各自現有的終端資源，整合配套，那么可以想想，是否意味著各自在終端的網點都迅速增加了，而且同時也解決令人頭痛的網點開發問題，何樂而不為?