衛浴企業打響“品牌戰”一

告別“廉價競爭” 衛浴企業打響“品牌戰”衛浴市場競爭已經出現白熾化的局面，原材料成本的上升和國家宏觀政策的影響都給衛浴行業帶來了很大的困惑，在成本增加的同時，衛浴行業利潤越來越低，下面小編就以南安衛浴為例，讓我們一起來看看當下建材市場發展狀況!衛浴市場競爭已經出現白熾化的局面，原材料成本的上升和國家宏觀政策的影響都給衛浴行業帶來了很大的困惑，在成本增加的同時，衛浴行業利潤越來越低，下面小編就以南安衛浴為例，讓我們一起來看看當下建材市場發展狀況!

據開平東鵬衛浴銷售周經理介紹，生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產品主要還是以銅質材料的為主，目前銅的價格為38000元/噸左右，筆者了解到今年以來的銅價的震動幅度較大，早前幾個月銅價還在高位震蕩，目前已經有所回落了，銅價的波動將對水暖產品的生產銷售商帶來了一定的風險。據周經理介紹，原材料的成本占整個生產成本的70%以上，按照內銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。

南安的毛利率較低

而在福建南安，筆者了解到，當地的出廠的水龍頭產品價格較低，一般要比開平出廠的價格低20%左右，所以在南安出廠的59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據了解，福建南安的銅一般都是從外省進貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運輸成本相應較高，這樣導致福建南安的出產的產品利潤率較低。據業內人士透露，福建南安的內銷產品毛利潤率在12%左右。則在南安生產的水龍頭產品的成本價大概是135元。

產品的凈利潤不高

目前開平的外銷五金水暖企業的業務成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費、稅收等費用。如內銷企業則要加宣傳推廣費、渠道建設費、裝修費等。據了解，開平政府目前對土地的管理比較嚴，現在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業使用。

告別“廉價競爭” 衛浴企業打響“品牌戰”

據行業人士透露，開平水暖企業里的門店銷售員月薪有1000元;企業內做文員每個月的工資是1500元;電鍍工人則有5000-6000元/月。上規模的五金水暖的企業一般都會有上百人，而中小型的企業也有30-40人，加上其它管理費和稅收等一系列費用，每個月的業務成本還是比較大，導致產品的凈利潤并不是很高。

衛浴市場競爭激烈很多品牌產生了低價位競爭

就衛浴市場出現的大打價格戰的現象，相關業內人士認為這個行業目前來說還不是很規范，實際上這個行業是一個耗費能源的行業，就意味著什么呢?比如說陶瓷，很多它的原料，它是不可再生的。所以行業是耗費能源的行業，而且產品的燒制等方面也會也大量的原輔材料的使用，所以行業是一個耗能的行業。

因為最初這個行業它的門檻比較低，前三十年改革開放整個我們的收入水平也好，城市現象大規模的發展這個需求量非常大，就造成資源開始向這個行業快速的流動。現在這個行業的企業，近萬家，或者太多。有很多廠家生產的產品不符合標準，看著是，實際上很多指標達不到。

此外，監管的力度并不是很大，現在市場上有大量的產品，從行業角度來說不合理，是在浪費資源。另外，有一些品牌因為現在經過行業內大家這么多年的打拼，也形成的國內的品牌。但是有一些兄弟品牌不太誠實，他們也是靠不太合格的產品他們做一些貼牌，這樣他會把成本降下來。

第三，現在競爭很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競爭，品牌跟品牌之間的競爭，還存在經銷商與經銷商的競爭，這幾種品牌就靠低價去競爭，消費者真正理解行業的，關注產品的，研究產品的不是很多。

但是消費者目前90%-95%做調研，他們是非理性的消費，他不是買一個手機對這個產品花時間研究，往往受很多因素，包括大家的介紹，廣告宣傳的影響會產生購買的結果。基于這幾種情況，很多品牌產生了低價位的競爭。

某衛浴行業人士如是表示，我們在行業里面，我們有近30年的歷史，我們都非常清楚，一項合格的產品，你賣到299，或者399肯定要虧錢，其他兄弟品牌這么做一定有他的道理，我不想多說，從行業成本來說肯定實現不了。低價的競爭，應該不會對整個行業或者整個社會帶來好處，我認為它不是一個好的現象，希望我們的行業，還有我們消費者理智的進行消費。

衛浴論壇召開行業精英共謀出路如何突圍制勝?

第二屆中國衛浴產業發展高峰論壇在中國陶瓷城成功舉辦，面臨2011復雜多變的市場形勢，來自多地的衛浴企業家、行業精英齊聚一堂，坐而論道，共謀發展，為多重壓力下，衛浴行業如何突圍制勝提出了許多意義非常的建議，同時也為處于迷茫中的衛浴企業帶來新的思路。