謝岳榮：“寒冬”穩健擴張 “暖春”先人一步

“山雨欲來風滿樓！”有人以這樣一句話概括了目前中國的家居行業。

2008年，是中國家居業的拐點，國家對房產的宏觀調控、新勞動法的頒布、建材原材料及人工費用成本壓力的劇增、全球性經濟危機對中國經濟的沖擊等因素，使中國的家居產業面臨著前所未有的的機遇和挑戰，洗牌、行業整合等字眼不停地沖擊著人們的眼球。在新的經濟背景下中國家居產業將何去何從？家居企業規模化、機構化路在何方？如何消化漲價成本？資本魔方如何運籌帷幄？到底誰能夠在這場洗牌大戰中拔得頭籌，誰又能在這場沒有硝煙的戰爭中笑到最后呢？

搜房家居和家天下網最近策劃“全球金融危機背景下的中國家居產業之路”系列訪談，以對20多個在家居界舉足輕重的品牌和企業老總進行對話以及論壇的形式，梳理探討新經濟形式下越來越受人關注的"家居"經濟形態。

本期嘉賓：佛山樂華陶瓷潔具有限公司董事總經理 謝岳榮

記者：吳建登

主題：全球金融風暴危機及中國宏觀經濟背景下的中國家居產業之路

編者按：

“股神”巴菲特有一句廣為流傳名言：在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪。

在金融危機席卷全球的背景下，再大膽的人也不得不放慢腳步，以防一著不慎，陷入困境。最近有報道稱，李嘉誠旗下的旗艦公司和記黃埔決定暫時叫停全球業務的新投資。在明年中之前，所有未落實或未作承擔的開支都會省下來，并要檢討全部投資項目，大環境的嚴峻由此可見一斑。

不過，也有一些企業并沒有因此打亂原來的前進步伐，佛山一些知名陶瓷企業便是如此。

佛山樂華陶瓷潔具有限公司旗下目前有三大相對獨立的品牌：箭牌、安華、法恩莎，董事總經理便是謝岳榮。一直以來，樂華集團專注于生產衛浴潔具產品，并獲得市場的高度認可。

去年11月份，箭牌衛浴高調進軍瓷磚領域；時隔一年，兄弟品牌法恩莎也在各地建立瓷磚生產線。10月24日，法恩莎陶瓷招商大會在佛山高明區富灣湖酒店舉行。一向行事低調的謝岳榮在會上放出豪言：滄海橫流，方顯英雄本色；市場環境低迷之際，正式強者逢低吸盤之時。法恩莎仍按原計劃進軍瓷磚領域。

會后，搜房網記者采訪了謝總，就全球經濟形勢對家居業影響進行對話，探討在行情低迷下的企業出路。以下是訪談內容整理：

高調進軍瓷磚 形成互補優勢

【搜房網】：謝總您好，今年以來，受原材料上漲、房地產低迷以及美國金融海嘯等因素影響，陶瓷等家居行業的整體業績也較往年有所下滑，首先請謝總先談一下今年以來貴公司集團基本經營狀況。

【謝岳榮】：今年受原材料漲價以及房地產市場影響，消費者購買欲望并不強烈，加上剛才提到的美國金融危機，陶瓷確實受到影響。不過我們的成績在同行中仍屬突出，盡管產品銷售增長率沒有達到預期的目標，但還保持了20%左右的增長速度。

箭牌瓷磚去年推出后，市場反響良好。法恩莎推出瓷磚，同樣是為了滿足消費者的需求。目前我們的生產基地建設非常順利，順德、景德鎮的生產基地已經順利投產；廣東南雄，山東德州的生產基地正在開工建設；市場部、銷售部、產品部、售后服務部等整個瓷磚的內部營銷系統也組建完整。經過這次招商會議，相信銷售的網絡系統很快可以建立起來，因為我們終端已經有幾個1000多平方米的大店正在建設當中。公司總部的瓷磚展廳都已經完成建設，08通過這一系列的工作，已經為09年的發展打下較好的基礎。

【搜房網】：從去年到今年，樂華集團旗下的箭牌、法恩莎相繼進入瓷磚領域，引起行業的普遍關注。在你們規劃當中，瓷磚將處于怎樣的地位，將來是和潔具齊頭并進，還是仍然以潔具作為主線？

【謝岳榮】：箭牌和法恩莎推出瓷磚是為了順應消費者的消費潮流。隨著消費者對空間配套要求越來越高，他們更希望能在一個專賣店里面就能買到所需的配套產品。我們現在的經營目標就是為消費者提供配套的衛浴瓷磚空間。我們專業做衛浴產品已經多年，并奠定了牢固的市場地位，在此基礎上會推出瓷磚，是希望衛浴和瓷磚能夠齊頭并進。

“冬天”中三種企業結局 強者先人一步

不同的企業應對寒風有所不同。在謝岳榮看來，時不待人，市場低迷正是擴大地盤良機，待到春暖花開，已在燈火闌珊處。

【搜房網】：今年下半年整個陶瓷行業流行“冬天”的說法，近期美國金融危機影響到了全球消費市場，您認為這對陶瓷行業的影響大嗎？

【謝岳榮】：影響肯定會有，但對不同企業的影響程度不一，不能一概而論。對于弱小的企業，由于本身的免疫功能較低，可能會率先被淘汰掉；對于大多數企業，生產力可能會降低，或者會采取主動壓縮生產、調整人員的方式，準備進入“過冬”階段，等待“春天”來臨；對于部分優秀的企業而言，市場低迷卻是一種機會，它可能采取逆市而上，乘機吸入以擴大地盤，等危機過后行情轉暖，已經遠遠走在了別人的前面。

【搜房網】：前幾年佛山陶瓷行業經歷了一輪快速的擴張階段，今年突然遇到市場低迷，確實有部分生產廠家采取關窯停產或者調整人員的舉動。您剛才說行情不佳，強者更強，法恩莎和箭牌推出瓷磚產品，是不是出于逆勢而上，強者更強的考慮呢？

【謝岳榮】：在困難時期，大家的經營會更加謹慎，不可能像前幾年那樣高歌猛進。現在企業應量力而行，根據自己的實力、資源優勢采取相應措施，確保資金鏈的正常運轉；如果這個時候太冒進，資金鏈容易斷裂。資金是企業發展的生命線，在困難時期尤其如此，一旦出現問題，企業就有快速倒閉的風險。因此在目前的時期，最好采取穩健的政策，用相對保守的政策來尋找機會和突破點。

法恩莎推出瓷磚并非今年才開始準備，而是已經籌劃了兩三年。我們是按照原定的計劃在推進，不會因為短暫的金融危機就停滯不前。假如現在停下腳步等待，危機過后就可能無法把握這個機會，或者說已經被人搶先了一步。總之，在困難時期把該做的事情做好，比如說把店面建設好，人員培訓好，一旦機會來臨，我們就能馬上抓住。

逆勢擴張應量力而行 風險需評估

逆勢擴張，風險當然存在，一著不慎，必然處處被動；但未來的機會誘人，回報巨大，吸引部分企業不惜一搏。如何規避可能出現的風險，對企業生存發展至關重要。

【搜房網】：剛才看到你們公布的數字，說在全國各地每月至少開20家瓷磚店，這種擴張速度算快嗎？后勤配套設備和資金如何跟上？

【謝岳榮】：我們擴張速度不是很快，屬于順其自然在發展。箭牌已經走過一年的路，法恩莎會從當中吸取成功經驗，避免過去的教訓。法恩莎除了每月至少開20家瓷磚專賣店、09年實現至少開200店的目標，還會建立30個五百平方的大型瓷磚旗艦店或者瓷磚+衛浴綜合店。這些都在我們的計劃范圍內，風險也有了充分的評估。

【搜房網】：你們完成開店計劃和銷售目標的信心來自哪些方面？

【謝岳榮】：法恩莎瓷磚包括仿古磚、拋光磚等三大系列，我們不會專門做其中一種，因為中高檔的瓷磚能夠滿足跟多消費者的需求。我們在09年的產品銷售目標是1.5億，2010年再翻一倍，達到3億。我們完成銷售目標的有著堅實的基礎，一是產品生產線能夠支撐計劃的銷售規模；第二是我們在全國主要城市的瓷磚建店達到50%以上的覆蓋，第三是瓷磚的檔次、風格等和衛浴潔具配套，消費的主體基本不變，以往消費我們衛浴產品的客戶群體也可以采用我們的瓷磚。

另外，我們還采取了其他營銷舉措，包括跟房地產公司建立戰略聯盟等，通過多渠道、多方面的拓展，保證銷售目標的達成。