好萊客專攻整體衣柜市場二

買過衣柜的消費者恐怕都有這個感受：除了材質、顏色以及明顯的花紋處理等方面有所不同以外，看起來各家各戶的衣柜產品都差不多，產品同質化現象較為明顯。對于這一點，洪清俊表示認同，“好萊客的突圍辦法是加強細節處理設計，提升產品附加值”。以外表尊貴大氣的“凱撒紅”系列為例，一般衣柜的掛衣桿都是光滑的，主要看重其長度和可承受的重量，而好萊客則考慮到桿體如果太光滑，掛上去的衣架會自動“來回晃”，許多衣服都擠在一團看起來不整齊，因而在設計時采用了防滑處理，并且在其表面覆上一層靜音條，不僅能保證衣服之間的“空隙”盡量均勻，滑動衣架時還不會產生尖銳的噪音。

　　防塵條的設置從一個側面也能看出好萊客衣柜對細節的注重。考慮到衣柜柜門和柜框之間再怎么嚴絲合縫都會留有肉眼看不到的細小間隙，經過長時間推拉后可能會有灰塵侵入，好萊客在所有產品的柜門邊上加設了海綿狀的防塵條，有效避免灰塵侵入，推拉閉合時不會發出特別大的碰撞聲。除此以外，在柜門上半部分的板芯里均放置了一根加固木條，即使柜門被不小心撞破，也不會整體向外傾倒壓著人，而是整體向下“坐”或根本不會影響其整體。洪清俊表示，產品質量和原創設計是根本，人性化細節處理是顧客購買保證，好萊客會不斷優化產品的功能和細節。

　　強化終端渠道提升品牌形象

　　保持設計更新，注重產品細節，好萊客衣柜在短短8年時間里贏得眾多消費者喜愛，銷量每年以50%的速度持續增長，已在全國350多個城市建立了近600家品牌專賣店，成為衣柜行業營銷網點數最多的品牌。接下來，他們的目標是繼續加快營銷網點布局，沖刺“千店規模”。

　　“增加店面數量和開店速度，其實僅僅是好萊客提升品牌形象的一個策略。”洪清俊透露，如今很多其他行業的強勢品牌相繼介入衣柜領域，不能說對好萊客完全沒有沖擊，而是這種影響暫時沒有傷及自身而已。“現在沒有不代表將來不超越，我們只有把自己的產品做得更好，把終端展示渠道建設好，把品牌美譽度提升，品牌在激烈的市場競爭中才能穩住陣腳。”

　　當然，店面并非越多越好，不同的城市要采取不同的渠道建設戰略。以北京為例，由于好萊客定位于高端消費群，目前只在居然之家、紅星美凱龍和藍景麗家開設了9家專賣店，對于其他賣場，洪清俊表示暫時沒有入駐的打算。對于同一城市的不同店面，也采取不同的產品和裝飾風格，比如藍景麗家大鐘寺店10月份剛剛改裝結束，通過歐式風格的整體布置，配合新上市的歐式系列新品。環顧展廳四周，歐式風味非常濃郁：復古金屬框裱過的油畫、羅馬柱式的拱形門、巖石砌成的壁爐、新古典風格的壁紙、線條流暢的酒紅色沙發等，一點一滴都悄然顯露出歐式家居的大氣與豪華。

　　“有數據顯示，在未來5年時間內，我國還將有2900萬套整體衣柜的市場容量，平均每年580萬套，約有近千億元的市場空間。”洪清俊說，在這樣的市場前景下，好萊客衣柜將一如既往地專注做衣柜，堅持原創原則，將最好的衣柜呈獻給消費者，而這種專注和堅持也成為好萊客獨有的競爭力。

關鍵詞：好萊客整體衣柜市場