好萊客專攻整體衣柜市場一
好萊客專攻整體衣柜市場 摘要： 因為同屬于木制品，從地板、家具、櫥柜領域跨入衣柜領域，可以是輕而易舉的事兒。但進入衣柜領域后想成為其中的專家或人人稱贊的好品牌，卻遠非一兩年可以實現的。一門心思只做衣柜已有8年，好萊客從來不以資歷自居，但始終以提供領先原創產品而自豪。
好萊客北京公司總經理洪清俊對衣柜的細節設計如數家珍 “很多其他領域的品牌進來了，說明大家認可這個行業，是好事兒，但想做得好、做得專，還需要時間修煉，反正好萊客已經修煉了8年了。”面對瑞嘉地板、百強家具、歐派廚柜等家居品牌先后介入衣柜領域的咄咄逼人之勢，好萊客北京公司總經理洪清俊言語輕松。在他看來，企業有競爭才會成熟，企業成熟了才會提供更好的產品和服務，從而占領更大的市場。從第一個提出整體衣柜概念到以原創設計樹立好萊客專業品牌，從不斷完善產品細節到定期回訪客戶做好售后服務，好萊客要做衣柜行業名副其實的專家。
堅持原創保證產品獨一無二
因為同屬于木制品，從地板、家具、櫥柜領域跨入衣柜領域，可以是輕而易舉的事兒。但進入衣柜領域后想成為其中的專家或人人稱贊的好品牌，卻遠非一兩年可以實現的。一門心思只做衣柜已有8年，好萊客從來不以資歷自居，但始終以提供領先原創產品而自豪。
好萊客做衣柜，是經過深思熟慮的結果。“2002年那會兒還沒有專業做衣柜的概念，人們習慣將它歸入家具范疇，總認為它一定要和家具連在一起，而我們的看法是，衣柜一定會從家具中分離出來，成為百姓居家過日子必不可少的品類，好萊客決定投入這一領域，并立志成為衣柜行業的專家。” 在好萊客北京公司總經理洪清俊眼里，這些過程其實都不值一提，真正令人興奮的是好萊客第一個提出了整體衣柜概念。
“我們清楚衣柜是一個有機的整體，而不是單獨、個別的產品，因此提出了整體衣柜的概念，開始定位做整體衣柜的領跑者，而之前業內更多的叫法是推拉門、入墻式衣柜、步入式衣帽間等。” 洪清俊說，與概念同樣領先的還有好萊客的原創設計，成立8年來好萊客的產品始終能給顧客以驚喜，當然也讓不少同行為之驚訝。例如2006年推出的“米蘭印象”系列，從米蘭國際家具展上獲得靈感，在保持時尚、簡約設計元素同時，通過壓紋等技術為產品融入流暢、粗狂的紋理表面，使其質感、觸感沉穩厚實，不流于單薄。另外，根據中國文化特色推出了印象紅、印象黃兩種顏色產品。“當時市面上同類產品普遍注重顏色和款式，不講究觸感和質感，我們的米蘭印象一出世就賣瘋了，出一批貨賣光一批貨。”當時的火爆銷售情況，洪清俊至今都記憶猶新。
2008年，好萊客推出的散發尊貴氣質的仿古雕系列整體衣柜同樣很火，但同時多出一些“鬧心事兒”。“由于衣柜的技術含量不高，我們在不斷推新，一些同行卻在不斷抄襲，防都防不住。” 洪清俊笑稱“從辯證思維看這也是好事兒”，因為刺激了好萊客不斷推陳出新，平均每年都會有十幾款新品問世，保持它的產品永遠比別人領先一步，與眾不同。
完善顧客“看不到”的產品細節
“歐式精品”是好萊客在今年下半年推出的新品。僅從名字上就不難看出，產品風格偏重歐式，與地中海式、純中式和韓式、田園式等目前風頭正勁的風格產品相比，吸引力無疑更大一些。按照材質和顏色細分，好萊客的歐式精品共有“紅花梨”、“黃花梨”和“凱撒紅”三大系列。不過，與其向顧客盛情介紹這些內容，倒不如拉開柜門，讓顧客瞧瞧其中的細節。用洪清俊的話說，“外形大家都可以模仿、抄襲，但有些細節是別人難以把握和超越的，而這些細節往往是顧客不知道的內容，卻是使用過程中顯示自己個性的重要因素”。
