照明燈飾行業(yè)營(yíng)銷困局一

照明燈飾行業(yè)十大營(yíng)銷困局2011年08月13日09:06   摘要：沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是不變的，只有市場(chǎng)的變化是不變的。燈飾企業(yè)在營(yíng)銷上的困局會(huì)逐漸解決，而新的困局又會(huì)出現(xiàn)，以上十種困局只是對(duì)過(guò)去一線營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題的總結(jié)，也許會(huì)對(duì)一些燈飾企業(yè)有所啟迪。

　　價(jià)格困局

　　癥狀：經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格的敏感程度越來(lái)越高，廠家拼命壓價(jià)而零售價(jià)格居高不下，影響銷量。燈飾企業(yè)的利潤(rùn)空間主要集中在經(jīng)銷商手中。

　　渠道困局

　　癥狀：經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度，廠家并不知道哪個(gè)經(jīng)銷商會(huì)在什么時(shí)間因?yàn)槭裁丛虻阶约旱钠髽I(yè)進(jìn)貨。

　　產(chǎn)品困局

　　癥狀：目前燈飾產(chǎn)品的劃分非常粗放，包括一些專業(yè)書籍也是從生產(chǎn)角度進(jìn)行的，完全沒(méi)有按照市場(chǎng)角度進(jìn)行劃分。燈飾企業(yè)“練攤式”的坐銷更讓消費(fèi)者眼花繚亂。大多數(shù)企業(yè)無(wú)法規(guī)劃出清晰的產(chǎn)品線，以至于無(wú)法支撐品牌形象。更多企業(yè)停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　終端困局

　　癥狀：銷售終端掌握在經(jīng)銷商手中，而經(jīng)銷商幾乎都集中在燈飾市場(chǎng)，賣場(chǎng)形象無(wú)法保證。

　　戰(zhàn)略困局

　　癥狀：燈飾企業(yè)不了解外部環(huán)境的情況，特別是不了解各個(gè)燈飾廠家的競(jìng)爭(zhēng)狀況，看到任何一款燈飾產(chǎn)品好賣，立刻投入生產(chǎn)，完全不顧企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群定位，打短線提銷量，不考慮長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。然而事與愿違，封閉的、短線的操作結(jié)果往往是快速開發(fā)的燈飾不成產(chǎn)品體系，沒(méi)有明顯的業(yè)務(wù)主線，從而陷入低級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈，造成巨額浪費(fèi)。
燈飾十大品牌：
1   飛利浦照明 (領(lǐng)導(dǎo)品牌,世界品牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大燈具品牌)
2   歐普照明 (領(lǐng)導(dǎo)品牌,中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大燈具品牌)
3   雷士照明 (國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大燈具品牌)
4   松下照明 (國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大燈具品牌)
5   陽(yáng)光照明 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大燈具品牌)
6   TCL照明 (國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大燈具品牌)
7   亞明照明 (國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大燈具品牌)
8   華藝HY照明 (中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大燈具品牌)
9   FSL佛山照明 (中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大燈具品牌)
10  三雄·極光照明 (中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品,十大燈具品牌)