廣州家居賣場擴張加速

廣州家居賣場擴張加速 品牌面臨考驗 　　2010年家居業經歷了一場聲勢浩大的虎年擴張潮。紅星美凱龍（查看地圖）融資26億元，計劃到2020年開200家分店；居然之家（查看地圖）也在下半年發表聲明，未來五年要擴張到“百店”，眾多家居賣場不約而同地選擇擴張，在全國各大城市進行大規模地攻城略地。而在賣場瘋狂擴張的同時，家居品牌卻傳出“被擴張”的怨言。在這場強勢賣場與品牌的商業博弈中，廣州家居賣場現狀如何？搜狐家居記者進行了獨家調查。

　　廣州賣場擴發展快  緊隨擴張大潮 

　　廣州素有“千年商都”美譽，是中國商貿核心基地之一，龐大的廣州市場理所當然地成為各大家居企業的爭奪之地。目前廣州家居賣場在經營上主要有兩類，一種是以紅星美凱龍為代表，走全國擴張路線的躍進型賣場，另一種是盤踞本土，且在當地較為強勢的獨霸型賣場。那么，廣州家居賣場的分布格局是怎樣的呢？

　　搜狐家居記者針對廣州地區的大型綜合性家居賣場進行了調查。調查發現，在數量上，目前本地性賣場與全國性賣場幾乎各占廣州市場的半壁江山（見圖）。而各大家居賣場在擴張速度上也都積極緊隨著全國的擴張大潮。祺瑞家居、好運來家居于2010年年初開業，緊接著馬會家居（查看地圖）潭村店，琶洲吉盛偉邦建材館，高德美居珠江新城店等也相繼開業。廣州家居賣場在迅速擴容，在地理區域上逐步形成了珠江新城，天河北，琶洲三大板塊格局。

　　競爭激烈 賣場各找生存之道 

　　廣州本地賣場高德美居的負責人在接受搜狐記者采訪時表示，高德美居目前“運轉狀態很好”，并透露“會在廣州及珠三角其他城市進行拓展。”而目前已在全國11個城市開店的金海馬家居（查看地圖）坐落于廣州番禺的五洲店也于去年9月底開業，截止目前，其在廣州已擁有4家店面。金海馬家居相關負責人杜文波表示，2011年金海馬的新店計劃是6至8家。對于賣場的發展趨勢，杜文波認為：“未來廣州家居賣場的發展趨勢肯定也是走連鎖發展方向的，這是必然的。” 

　　家居賣場都不約而同地選擇了相同的連鎖擴張的發展模式，市場競爭便顯得尤為激烈，各大賣場也紛紛各顯神通。金海馬集團杜文波高速記者：“金海馬產品主要選擇天然材料，純手工工藝制造”，著力點傾向于提供給消費者的產品本身。而高德美居則側重消費體驗，“從珠江新城店的地段優勢，到奧體新城店27萬平方的規模優勢，高德美居在廣州首次構建出家居主題購物中心的概念。” 

　　賣場擴張有利有弊  

　　賣場頻繁擴張，不少家居品牌經銷商們就抱怨不得不增加門店數量，導致“被擴張”。在經營成本日漸高企的時候，增加門店數量也就意味著成本提高，利潤減少，由此一些家居品牌經銷商們感到力不從心。

　　對此，高德美居賣場相關負責人承認： “每個商戶的經營狀況各有不同，有經營良好的，也有經營不善的，目前的市場競爭狀況很激烈，且整體市場低迷，對租戶的經營都有一定的影響。”高德美居負責人則表示，擴張是目前發展的一個趨勢，至于經銷商及廠家品牌是否被迫擴張，取決與經銷商及品牌商的發展思路與自身定位。

　　“賣場巨擘的擴張對瑪格來說，是一種挑戰，也是一種機遇。”瑪格定制家具公司營銷總監徐靖在接受采訪時表示。但徐靖認為瑪格并未遭遇“被擴張”的情況。“廣東市場是瑪格未來很長一段時間最重要的戰略擴張區域，賣場的擴張從某種層面來說，對瑪格也頗為有利，至少我們可以獲得更多的選擇空間，更大的輻射范圍。”

　　徐靖形容賣場與家居品牌之間的關系如同人的左右腳，必須協調發展，協同并進：“對家居企業而言，過度擴張，很可能造成投入與業績不成正比、資金鏈緊張等問題。如果因戰線太長而導致后繼乏力，那就得不償失了。”