農村家具市場吸引企業調整營銷策略
好家網：中國是世界家具大國，但農村市場一直被企業所忽略，幾乎沒有一個品牌家具是定位農村市場的，現在，巨大的農村家具市場開始顯出實力，凸現出陪嫁家具、廚房家具、鄉村辦公家具等幾大消費熱點，預示著農村家具市場出現重大變化，對有眼光的企業來說，正是調整市場營銷策略的時機。
廚房家具做陪嫁
山西省寧武縣西馬坊鄉黑石窯村村民張老漢的閨女就要結婚了。在他閨女所選擇的陪嫁中，除了一臺大彩電外，還有餐桌等廚房家具。據寧武縣工商部門的一項調查顯示，如今的農村姑娘出嫁，十有八九都會選擇廚房家具做陪嫁。
早些年，農村姑娘出嫁時大都選擇漂亮衣服、飾品做陪嫁。后來又選擇摩托車、縫紉機等做陪嫁。如今，農家的廚房發生了根本性的變化，絕大部分農家在蓋新房時，都會放棄傳統的“灶炕一體、盤腿吃飯”的舊模式，進而單獨設置廚房。同時，許多農村姑娘的文化水平也都相應地有了整體提高，她們不希望把更多的時間浪費在廚房內，做天天圍著鍋臺轉的農家媳婦，為了解決好這一矛盾，許多農家姑娘都企盼更好地改進廚房設備，于是便紛紛選擇廚房用品做陪嫁。
然而，據寧武縣工商局的調查同時發現，盡管不少農村姑娘都會選擇廚房家具做陪嫁，可是他們在購買廚房家具時仍有許多不太方便的地方，而在使用過程中一旦發現質量問題，特別是在一些偏遠農村，無論是依法維權，還是免費維修都不盡如人意。
文化家居成時尚
同樣是結婚，山西原平市的一些農民除了購買彩電、洗衣機、摩托車之類的東西外，還特地去家具超市選購辦公家具，其中包括書櫥、寫字臺、書寫臺燈、轉椅等把小小的農家書房裝扮得既舒服又實用。
據原平市消費者協會的調查，目前至少有80%的農民結婚都要選購辦公家具。據了解，這種農民結婚購買辦公家具的變化主要來自以下幾方面的原因：首先是農民文化素質的提高，使他們越來越向往有文化品位的家居環境。其次是經過20多年的農村改革，農村以家庭為核算單位的模式已更加完善，既是生產單位，又是消費單位，也就有必要購置一些必需的辦公家具在家里辦公，以適應時代的變化。再次是逐漸富起來的農民對時尚的新追求。無論是城里人還是莊稼人，在自己的居室內安置上一套自己喜歡的辦公家具，已經成為一種時尚。
原平市消費者協會希望家具生產與銷售企業關注家具市場的這一新變化，針對農村特點，多開發一些適合農民使用的、價格適中的辦公家具。
名牌家具見不到也買不起
雖然農村家具市場已經顯示出巨大的潛力，但由于長期以來被企業忽視，品牌家具在農村市場還是一個空白。當前，農民的生活水平有了很大的提高，消費觀念也發生了不少變化，眾多農村青年辦喜事都考慮追求款式與風格。所以，傳統的家具已經無法滿足農村家具消費的需求，但據調查，很多農村人都曾為買不到理想的家具而發愁，特別是年輕人結婚時，更是無法買到稱心如意的家具。
據了解，目前農村市場上做家具與賣家具的也不少，卻幾乎都沒有牌子，許多新家具買回來用不了多久，不是走樣，就是掉漆。許多農村人也知道一些品牌家具不錯，可那些家具在農村幾乎見不到，而且，對于許多名牌家具來說，上萬元甚至幾萬元一套，農民就算見到，多數也買不起。事實上，農民買家具，首先考慮的是耐用、價廉。目前的農村，在生活條件、消費觀念、審美情趣都發生了變化的情況下，買家具也像買家電一樣，喜歡買一些名牌，既使不是名牌，也希望買到優質產品。這對許多地方品牌家具來說，是一個很好的商機。
抓住農村消費特點
專家介紹，農村建筑業、旅游業、文體娛樂設施的蓬勃發展，帶動了家具產品的巨大需求，尤其是今年上半年以來，位于城鄉結合部的家具市場經營狀況明顯得到改善。以緊鄰京城的香河家具城為例，兩年前，購買家具的消費者幾乎都是來自京、津、唐等地的都市人群。而近一時期，農村消費人群越來越多，他們有的來自周邊，有的甚至從河南、山東等地趕來。同樣的情景也明顯出現在從南至北的大型家具集散地和生產基地，如深圳、寧津、沈陽、哈爾濱等地區。
專家提出，要抓住市場商計，企業應該注意一些農村家具消費的特點：一是農村家具購買形式多以群體出現，即使周邊距離較近的買家，雖人數相對零散，但選購家具數量仍然不小。二是購置家具多以成套、成批為主。三是款式多以傳統、實用為主，飾面顏色主要以深色、厚重、喜慶、熱烈的色彩為首選。由于農村住房寬敞，對于家具的選擇，多以體積較大、舒展氣派為首選。四是制材方面集中在實木和集成板材以及中纖板等方面。五是竹制和塑料家具好銷。六是低檔家具、舊家具失去市場，中高檔家具購買踴躍。七是對新家具的渴望與需求強烈。
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