好家資訊：家居市場(chǎng)面臨的三大困境

 煎熬，這個(gè)詞匯現(xiàn)在成了家居從業(yè)者的口頭禪。據(jù)了解，入秋以來(lái)，家居市場(chǎng)一直沒(méi)有熱起來(lái)，十一黃金周期間，記者走訪了多家賣場(chǎng)打探到，客流量雖較平日相比略有提升，但客流和實(shí)際銷量讓人略顯失望，與去年同期相比有明顯下降。
據(jù)了解，家居市場(chǎng)低迷的現(xiàn)象不只是北京市場(chǎng)，在樓市限購(gòu)、成本高企、賣場(chǎng)擴(kuò)張加速和租金不減反漲的三大因素影響下，全國(guó)家居建材市場(chǎng)普遍感受了“寒意”。業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)這三大困境，未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，家居市場(chǎng)可能迎來(lái)市場(chǎng)的低谷期，市場(chǎng)的曲線變化將明顯加快，家居行業(yè)也將告別毛利高的優(yōu)勢(shì)，或?qū)⑷娌饺胛⒗麜r(shí)代。
困境1：樓市限購(gòu)市場(chǎng)需求源頭收窄
家居建材是房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)政策調(diào)控嚴(yán)厲，使得新房成交數(shù)量銳減，這對(duì)家居市場(chǎng)造成的殺傷是最為明顯的。
十一幾天，雖然促銷聲勢(shì)不小，但記者跑了幾家賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，人氣普遍不是很足，前來(lái)購(gòu)買顧客并不多，場(chǎng)面有點(diǎn)冷清，似乎不見(jiàn)傳統(tǒng)的金九銀十裝修旺季的熱鬧景象。在采訪中，不少前來(lái)逛賣場(chǎng)的消費(fèi)者表示，只是利用假期時(shí)間逛逛賣場(chǎng)，并非奔著優(yōu)惠而來(lái)，因此也不著急下單訂購(gòu)。記者粗算了一下，即使算上逛而不買的人，也只不過(guò)相當(dāng)于平時(shí)周末客流量。
北京依諾維紳家具有限公司總裁楊建偉表示，十一期間也去了家具城看看，有幾個(gè)差異化的事情正在發(fā)生：“一是家具城開(kāi)始差異化，好的不錯(cuò)，不好的特別差;二是品牌差異化加大，好的企業(yè)銷售還是可以，可以維持去年同期的營(yíng)業(yè)額，但是差的就差的可憐了”。楊建偉也因此感嘆，大家都賺錢的日子過(guò)去了!
困境2：成本高家居步入微利時(shí)代
國(guó)慶期間，記者走訪了各大家居賣場(chǎng)，店員普遍反映，現(xiàn)在品牌都在漲價(jià)，他們自己能賺到的已經(jīng)很少了。這也印證了業(yè)內(nèi)專家告訴記者的，家居行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。志邦櫥柜北京分公司總經(jīng)理閔智表示，櫥柜行業(yè)現(xiàn)在有20%~30%的虧損，還不算虧損嚴(yán)重的，利潤(rùn)比原來(lái)下降了10%~20%。“另外，家居行業(yè)一般是一年兩次提價(jià)，志邦櫥柜在10月中旬后就要提價(jià)了”閔智告訴記者。
記者在采訪中，對(duì)于微利時(shí)代的降臨，幾乎所有受訪的業(yè)內(nèi)人士都一致認(rèn)為，微利時(shí)代的來(lái)臨意味著一場(chǎng)洗牌活動(dòng)即將來(lái)臨。“家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，水平參差不齊，市場(chǎng)保有量下降，十一期間，很多一線品牌率先降價(jià)，志邦櫥柜也跟著‘被降價(jià)’了，原因是別家都降價(jià)了，你也只能跟著降了，消費(fèi)者形成了一個(gè)不促不銷的現(xiàn)象。”閔智很肯定地告訴記者。
閔智透露，志邦櫥柜國(guó)慶期間的銷量超額完成任務(wù)了，從這一現(xiàn)象能看出家居市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，消費(fèi)者更加注重品質(zhì)和服務(wù)了。在家居市場(chǎng)利潤(rùn)稀薄的的情況下，很多中小企業(yè)生存陷入困境，行業(yè)必將重新洗牌。閔智表示，營(yíng)銷就成為各個(gè)品牌的主旋律，用一個(gè)字來(lái)形容就是“搶”，搶市場(chǎng)，搶份額。
困境3：渠道投入加大經(jīng)銷商賺錢難
在采訪過(guò)程中，讓記者感受最深的是在整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈中，群體最大但是實(shí)力最弱的就是各級(jí)經(jīng)銷商，家具行業(yè)的洗牌，可能最先在經(jīng)銷商中出現(xiàn)。不少建材經(jīng)銷商向記者表示，高額的店面租金，使家居建材產(chǎn)品的成本增大，給他們帶來(lái)了極大的生存壓力。閔智表示，經(jīng)銷商處境艱難原因之一就是賣場(chǎng)租金居高不下，同時(shí)快速擴(kuò)張，導(dǎo)致了賣場(chǎng)不搞活動(dòng)沒(méi)有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷商虧本，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)怎么做都是虧。
記者近日走訪各大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商連續(xù)虧損超過(guò)半年，不得不轉(zhuǎn)讓店面或停業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)。某家居大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)床墊的銷售員告訴記者，她家店面有180平方米，租金每月每平方米約340元。該女士說(shuō)，每年的租金大約占一年銷售額的30%。她說(shuō)：“租金已經(jīng)非常高了，而且每年還會(huì)繼續(xù)上漲，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。”她坦率地表示：“租金漲了，產(chǎn)品自然就要漲價(jià)，租金是影響家具價(jià)格的重要因素。”
中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)發(fā)起人及首屆會(huì)長(zhǎng)，蘇州亞博家藝連鎖有限公司董事長(zhǎng)楊亞中告訴記者，家居經(jīng)銷商目前出現(xiàn)了倒掛現(xiàn)象，夸張點(diǎn)說(shuō)，80%虧損，20%掙錢。出現(xiàn)這一現(xiàn)象主要是銷售渠道平臺(tái)單一，賣場(chǎng)租金居高不下和不斷擴(kuò)張。經(jīng)銷商日子不好過(guò)實(shí)際是里面失去了平衡，也就是說(shuō)業(yè)態(tài)失去了平衡。從前賣場(chǎng)少，品牌少，招商少，租金自然就低，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也就很高。而現(xiàn)在由于開(kāi)賣場(chǎng)的門坎低，導(dǎo)致賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張，租金不斷上漲，經(jīng)銷商自然就沒(méi)有利潤(rùn)可言了。楊亞中給記者算了一筆帳，經(jīng)銷商要支付20%的租金、10%的運(yùn)輸、7~10的裝修、5%的人員工資，還不包括稅收、財(cái)務(wù)、管理等費(fèi)用，在目前這種市場(chǎng)條件下，要達(dá)到滿意的銷售額實(shí)際上并不容易。有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到銷售額，只能削薄利潤(rùn)低價(jià)出售，但即使這樣也一樣虧損。