張近東：蘇寧開店4000家并非沒可能
張近東表示，蘇寧已經(jīng)度過了網(wǎng)絡(luò)擴張的爆發(fā)期，未來將進入勻速發(fā)展期，而如何根據(jù)消費者需求實現(xiàn)門店業(yè)態(tài)的多樣化以及豐富門店的經(jīng)營品類則是蘇寧目前重點考慮的。他告訴記者，蘇寧目前正在嘗試專門針對白領(lǐng)人群的精品店戰(zhàn)略，并啟用了一個新的子品牌SUNING ELITE。
蘇寧精品店已在深圳開出了首家店，本周末還將在北京開出第二家店。根據(jù)蘇寧的規(guī)劃，未來在北京、上海、廣州、深圳四個城市開業(yè)的精品店將不少于30家。在追求高端白領(lǐng)市場的同時，開拓農(nóng)村市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店也是蘇寧今年將嘗試的新業(yè)態(tài)。這些將主要開設(shè)在三四級市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店計劃先期在江浙、廣東地區(qū)試點，預(yù)計開店總規(guī)模將達到300家。去年首次通過并購深入日本和香港市場后，蘇寧今年的擴張計劃中自然又增加了“海外市場”一項。張近東表示將在香港再開30家新店，從而形成50家店的規(guī)模，力圖占據(jù)當(dāng)?shù)?5%的家電市場份額。
在大談網(wǎng)絡(luò)擴張的同時，張近東也不回避去年大肆興起的網(wǎng)上家電銷售對傳統(tǒng)家電連鎖的影響。但他的結(jié)論是，家電網(wǎng)購短期內(nèi)并不會對傳統(tǒng)家電連鎖帶來太大威脅。他解釋稱，由于網(wǎng)上賣家電同樣需要采購、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，因此其成本的縮減只是搭建網(wǎng)上銷售平臺與實體門店租金的差額，而傳統(tǒng)家電連鎖通過銷售規(guī)模的累積，已經(jīng)使這個成本差距控制在兩個百分點內(nèi)，這意味著家電連鎖的銷售成本只比網(wǎng)絡(luò)零售高2%左右。
“但傳統(tǒng)賣場購物便利、真機樣品展示等優(yōu)勢使得這兩個點的價格差別不會轉(zhuǎn)變太多主流消費者的購物習(xí)慣。”同時張近東也表示，進一步降低成本肯定是傳統(tǒng)家電連鎖的大趨勢，擴充門店經(jīng)營品種就是蘇寧攤薄經(jīng)營成本的一項舉措。
據(jù)了解，蘇寧目前有許多門店已經(jīng)開始銷售裝飾建材、廚衛(wèi)潔具等非家電產(chǎn)品。張近東甚至放出懸念，“未來在蘇寧買到服裝、食品也有可能”。他更用了一個形象的比喻，“蘇寧要做沃爾瑪，不做百思買”，言外之意就是蘇寧賣場未來的發(fā)展目標(biāo)是多品類綜合經(jīng)營，而不僅僅是一個家電專營店。
