行業中，誰在潛心做特色？
所有的企業及企業家最初都是好的，都希望自己的企業及產品是獨樹一幟，走往哪兒都是一片風景，都是一種標桿，都有一種令人側目的欣羨與敬慕，總被人愛護有加，而不是賣弄風情，而不是讓人笑話，而不是惹人指背脊。做特色產品或者做特色企業，抑或是做特色品牌，這些都是需要有定力的，也需要有判斷力，還需要有特別功能性的購買力，當然還必須要有強而不衰的研發力以及持續的經濟力護航才可能真正實現這一目標。
陶瓷行業當初的確有很多這樣的企業，但由于各種原因未能堅持，最終淪為凡夫俗子，做別人也能做的產品，做賣得便宜別人比他更便宜的產品，他賣向發達城市別人都是賣通全國全世界，后來品牌也有了一定影響，市場也有一定的份額，規模也不比別人差，但后來只有放棄品牌，放棄研發，放棄市場，放棄一切高端與低端，專給人家貼牌，貼來貼去，心力不濟，貼到成了倒貼，債臺高筑，能有起死回生之機會嗎？悔不該聽信別人以快制勝，總想賺快錢，總想以價格棒殺對手，其實沒那么容易。快也要講策略，也要講方式，太快不是好事，都沒人陪你講速度，跑來跑去自己又無法確定方向，能有結果嗎？至于價格戰在中國，弄得好可以一網攬盡，弄得不好，魚不死，網破得一點兒都沒約束力，蝦米毛花魚都撈不到。
最初的定位是做特色，后來卻被別人給特色了，每一次無目的無主題的特色能不被別人擊敗嗎？陶瓷企業的落破，一部分企業主根本就沒有自己的套路，總以為參照別人就可勝利，事實上每一個企業都有每一個企業的文化，看似差不多，實則相差千里。他們的錯誤與他們的判斷有關，再有就是拿來主義，見別人事業部制，他也搞事業部制，見別人總經理負責制他也跟上去，見別人搞了幾十幾百人的設計團隊做產品設計，做展廳設計，做家裝工程設計，做媒體廣告加軟文宣傳。看別人風聲水起，就他偏偏是怎么也不見任何起色，原因在于他們找的這一群人有問題，做設計的總會耍脾氣，不見他有志氣；做銷售的只會天花亂墜吹牛不交稅，不見他有任何客戶可以同他做買賣；做市場調查的，只會跑馬觀花吃吃喝喝，真實的信息一點兒都沒獲取，怎能知彼知己？草草的酒席數字，草草的吹水技巧，草草的打壓對手，草草的網上捕魚，最終怎不是草上飛水上漂之類？草上飛的是風，水上浮的是垃圾，結果自然是再明白不過了。至于做市場策劃的，他們個個都有來頭，不是這個網站的首席執行官，就是那家電視臺的資深廣告人；不是這家廣告公司的文案高手，就是這家報社的副主編，或者是編輯部主任記者部主任之類。可一聽他們開口，卻說不上半句行內話，一寫揚揚萬言卻是文不對題。寫自家的文章，還有別人的公司名稱或品牌番號，原來是抄網上文章都不改一下。
有的做市場策劃及媒體專員之類，自己不及功力反而真能評頭論足，說這家報紙喜歡拍什么馬屁，說那家報紙只會賣版面；說記者是記什么者的？什么水平都大刀闊斧，把咱的文章改得都不知是什么模樣了。還說這家報紙最好，給他們的稿費也高，還經常請他們吃吃喝喝，泡泡溫泉，看看風光還給他們不菲的禮品，這是什么心態呢？這樣的企業能做出什么特色？要說有什么特色，他們的特色就是希望撈好處，而不是實事求是把真東西賣給大眾，能有消費者承認了他們企業的最為文化，最為產品，最為品牌，最為真正的產品風格與風度嗎？這樣的企業能有什么特色策劃？這樣的媒體專員就只會鉆媒體的空子。其實他們是在鉆企業的空子，是在鉆老板的空子，是在鉆經銷商及消費者的空子，誰說這樣的企業，這樣的品牌，這樣的市場不會被這群草包把他們特色死才怪呢？
有的企業，有的品牌，有的產品，的確是非常有特色的，但養著那么多的策劃，那么多文案，那么多的媒體專員，就怎么也沒把他們的真特色宣傳出去，更沒有把它們的特色推廣出去。這難道不是很悲哀的嗎？有一大型企業的銷售老總向筆者坦言，我們的特色配套產品首先是能夠做配套的都給他們做，最終不是誰的價格低就給誰做，關鍵是看誰做得更好，誰做得更快，還有誰有更好創意與設計就給誰做。既然是特色就應該是交給做特色的人來做，誰都能做的還叫特色嗎？到最后還不是打爛仗，還不是要落入價格戰的怪圈。我們從來就不與那些見什么做什么，見人說人話，見鬼說鬼話的人來給我們做配套，這種人遲早會壞事。看他們一臉的狡猾，一身的世道，一門心思的說三道四，他怎么做出特色產品？
因此，做特色企業，做特色品牌，做特色產品，的確是需要心力與心智的，的確是需要有教養的，的確是需要有人格魅力的，當然更需要胸懷的，這種胸懷就是去影響市場，就是去影響消費，當然還要包括有接納的胸懷，知錯就改，發現比自己好的就要去學習，就要去發揚。特色不是固執，特色不是強買強賣，特色更不是鉆牛角尖。只有買賣愉快地進行，并給以舒適的享受，而是久違的謀面，而是觸動了最為深遠的的思想與靈魂的震顫才是真正的特色。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。這是立體的特色；春去花還在，人來鳥不驚。這是色彩與靜態的特色；相看兩不厭，只有敬亭山。這是恒久的內心特色；杜鵑花里杜鵑啼。這叫有色有聲的特色；蝴蝶夢中蝴蝶舞。這叫無影無形的特色。試問你做到了嗎？真正的特色應該至少要有這種深層的東西。不僅僅是文化，不僅僅是藝術，不僅僅是歷史，不僅僅是商業符號,或許是那種只可意會，不可言傳的那種魅力那種美。
