家裝公司也來賣家具 一站式消費呈現三贏效應
如果說從傳統的設計、施工向整合建材產品轉變已經成為家裝公司發展潮流的話，那么銷售家具似乎就有些“不務正業”了。業之峰在創立“峰格匯”全面整合建材的基礎上，首次將觸角伸向了家具銷售，業內為之震動。7月22日，首家業之峰家具數字展示廳在西四環“峰格匯”揭開神秘的面紗，“有限空間，無限展示”延伸了家具銷售的渠道。人們忽然發現，原來家裝公司賣家具竟是如此簡單！
新鮮事物
在北京西四環一個月前開業的京城第二家“峰格匯”大店里，在眾多的建材品牌里，一個100平方米的家具展示廳顯得有些另類每個家具品牌都沒有精美裝修，沒有實物展示，只有一個LOGO牌子和一臺電子觸摸屏，卻能在這里輕松地銷售家具。
7月22日，中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁、北京市建筑裝飾協會會長吳國興與業之峰裝飾董事長張鈞為這個被稱為“家具數字展示廳”的新鮮事物正式揭幕。一個神奇的世界瞬間向人們展開家具品牌的LOGO圍繞著展廳四周排開，墻上是愛依瑞斯、楷模、前進等家具品牌的巨大LOGO，與LOGO相對應的是一臺臺嶄新的電子觸摸屏靠墻而立，在設計師的引導下，消費者輕觸電子觸摸屏，這些品牌家具的全部最新產品便一一呈現出來。如果看上了哪款產品，便可直接在線預選，現場打印出家具清單。憑借這些清單，可到家具廠商實體店購買。
“有限空間，無限展示。”這是業之峰裝飾為其家具數字展示廳所做的風格定義。記者看到，在這個僅有100平方米的展示廳里，豎立著20多個電子觸摸屏，對應著20多個家具品牌，其中包括板式、實木、歐式、美式、軟體和兒童家具品類，每種品類都有兩個以上的品牌可供選擇。
三贏效應
家具本不是家裝公司的經營內容，家具的選擇往往是消費者自己的事情。然而，在風格化裝修越來越深入人心的今天，如何使家具與裝修風格配套，受到人們的極大關注，這給家裝公司賣家具帶來了新的機會。
業之峰正是抓住了這種一站式購齊的消費趨勢，在成功地利用“峰格匯”整合建材品牌之后，又將觸角伸進了家具領域。業之峰的家具數字展示廳，具有消費者、家具廠商和家裝公司三方面都得益的“三贏效應”，這是這項業務得以推廣開來的堅實基礎。
對于消費者來說，通過電子展示廳購家具，可以省錢、省時、省心。業之峰為客戶對家具進行了預選，每個品種都齊備，不必到大賣場里霧里看花，而且在這里選定的家具無論在哪個實體店購買，憑付款合同就可以從業之峰領取3%的現金返還。對于家具廠商來說，幾乎不需要付出什么成本就可以獲得一個銷售渠道，而且家裝公司的客戶眾多，集中在數字展示廳里的家具品牌較少，非常容易被選中，成交率大大提高。對于家裝公司來說，不僅延伸了業務，而且通過家具廠家提供的銷售返點，明正言順地回報設計師和工作人員，增加他們的收入，強化公司運營的透明性和流程的規范化。
整合產業鏈
一個企業能否持續發展，首先要看是否有一個好模式。作為首批進入業之峰家具數字展示廳的品牌，前進家具北京公司總經理張文聯對家裝公司拓展家具業務這一創新模式非常看好，“對于我們這種在北京沒有太多展示店的品牌來說，業之峰等家裝公司的有效客戶，能夠給我們的銷售提供最好的通道”。在北京各大賣場設有多家專賣店的楷模家具北京總代理葉大勇則認為這種模式是傳統渠道的有效補充，“誰不進來，就相當于失去了家裝公司這一渠道”。
張鈞表示，未來將把家具產品做成“模”，整合到設計方案中，消費者能實時看到家具組合的家是什么樣子。顯然，家具銷售已被業之峰納入“百城百店百億”的發展戰略中。
“業之峰創新的"峰格匯"模式，是將設計咨詢、主材銷售、裝修施工融為一體的先進模式。如今將業務范圍擴展至家具銷售，真正的一站式解決方案，是對整個家居產業鏈的整合。”張仁如此評價業之峰家具數字展示廳的意義。吳國興則認為，業之峰開創的家具數字展示廳集合了科技、IT、節能、減排、低成本等特征，門檻并不高，勢必被眾多家裝企業所效仿，而效仿所帶來的創新和超越將推動行業的良性發展。
