好家網(wǎng)與你看看----家居行業(yè)之二

裝修旺季不該是“只爭(zhēng)一時(shí)”

對(duì)于前面提到的三大秋季家具展，一般的家具企業(yè)只是根據(jù)自身定位，選擇其中一個(gè)或兩個(gè)進(jìn)行參與，有實(shí)力在三大家具展上面“燒錢”的家具企業(yè)著實(shí)寥寥無(wú)幾。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，雖然家具展會(huì)看似熱鬧非凡，但前來(lái)湊熱鬧的大多的是專業(yè)觀眾，是業(yè)內(nèi)行家。

事實(shí)上，目前在家具行業(yè)，能夠讓終端消費(fèi)者記住的品牌為數(shù)并不多，不少家具企業(yè)品牌價(jià)值的提升空間還很大。“平常消費(fèi)者買家具，你問(wèn)他去哪里買家具，他會(huì)說(shuō)去紅星美凱龍，但你再問(wèn)他去紅星美凱龍里面買誰(shuí)，他可能就說(shuō)不上來(lái)了。”【相關(guān)閱讀：依諾維紳楊建偉：市場(chǎng)趨勢(shì)向好 流通行業(yè)亟待創(chuàng)新】

“如果行業(yè)冷淡的時(shí)候家具行業(yè)肯定受影響，但是經(jīng)濟(jì)很好的時(shí)候我們也不是很火。因?yàn)榧揖呤悄陀孟M(fèi)品，關(guān)注度較低。”對(duì)于裝修旺季，依諾維紳家具總裁楊建偉持有獨(dú)到的看法，“至于‘金九銀十’，特別是今年這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)的期望比較大，但如果期望每一年都靠‘金九銀十’翻身，肯定是沒(méi)有希望的。”

確實(shí)，裝修旺季不該是“只爭(zhēng)一時(shí)”，走品牌路線才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。譬如，前不久，紅蘋(píng)果家具獲得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”這個(gè)榮譽(yù)，這就肯定了其品牌在中國(guó)，甚至是全球市場(chǎng)上面品質(zhì)和設(shè)計(jì)的保障。“一個(gè)處于良性發(fā)展的品牌，無(wú)論是產(chǎn)品和服務(wù)都必須達(dá)到一定的高度。”紅蘋(píng)果家具營(yíng)銷總監(jiān)王家峰表示，“這也是對(duì)紅蘋(píng)果多年來(lái)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)努力的肯定，是消費(fèi)者對(duì)紅蘋(píng)果‘真材實(shí)料才是真誠(chéng)所在’這一座右銘的肯定。”【相關(guān)閱讀：紅蘋(píng)果王家峰:中國(guó)馳名家具 真材實(shí)料才是真誠(chéng)所在】

談到家具品牌，四海家具企劃部總監(jiān)孔競(jìng)認(rèn)為，要打造一個(gè)知名品牌，特別是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，必須從產(chǎn)品的質(zhì)量到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，到整個(gè)銷售的方式，到終端服務(wù)的概念，都可以讓消費(fèi)者從心里感受到這一品牌的價(jià)值。【相關(guān)閱讀：四海家具孔競(jìng):原創(chuàng)速度超過(guò)模仿速度 就能保持活力】紅蘋(píng)果

調(diào)查結(jié)果顯示，大型賣場(chǎng)與獨(dú)立店仍然是家具企業(yè)優(yōu)先選擇的銷售渠道

廠商積極互動(dòng)打造“下一個(gè)春天”

目前在家具市場(chǎng)上，存在著諸如大型賣場(chǎng)、超市家具區(qū)、獨(dú)立店、大型建材市場(chǎng)、家具街、網(wǎng)絡(luò)商城等銷售渠道。據(jù)搜房家居網(wǎng)獨(dú)家調(diào)查結(jié)果顯示，大型賣場(chǎng)與獨(dú)立店仍然是家具企業(yè)優(yōu)先選擇的銷售渠道。其中，大型賣場(chǎng)所占比例為45.5%，獨(dú)立店占39.4%。網(wǎng)絡(luò)商城的苗頭也在蔓延，約占12.1%，其發(fā)展勢(shì)頭不可小覷。【相關(guān)閱讀：家具業(yè)老總探尋"下一個(gè)春天"  電子商務(wù)苗頭在蔓延】

現(xiàn)時(shí)的渠道模式?jīng)Q定了廠商（廠家、渠道商、經(jīng)銷商）之間必須有良好的互動(dòng)，才能更好地向前發(fā)展。健威家具營(yíng)銷總監(jiān)劉正球認(rèn)為，“廠商唇齒相依，是合作共贏的關(guān)系，廠家做好產(chǎn)品和服務(wù)非常重要。我們會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，教他們?cè)趺促u這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)教他們?cè)趺醋龊梅?wù)。”在記者采訪調(diào)查的過(guò)程當(dāng)中，多數(shù)家具企業(yè)均表示，在企業(yè)做好產(chǎn)品和品牌推廣的同時(shí)，也希望經(jīng)銷商能夠有效地把企業(yè)總部的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念傳達(dá)給消費(fèi)者。特別是在服務(wù)方面，因?yàn)橛山?jīng)銷商直接面對(duì)消費(fèi)者，必須把關(guān)好。【相關(guān)閱讀：健威劉正球:企業(yè)多與經(jīng)銷商溝通 讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)產(chǎn)品】

受國(guó)內(nèi)外大環(huán)境的影響，現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商開(kāi)始面臨著巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在2007年以前經(jīng)銷商純利潤(rùn)比較可觀，一度賺20%以上的純利潤(rùn)，但是現(xiàn)在只有5%，可能還不到。這15%被誰(shuí)拿走了呢？被流通終端。

調(diào)查顯示，價(jià)格、成本以及渠道始終牽動(dòng)家具企業(yè)的神經(jīng)線。其中，“價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)上太多外觀類似、品質(zhì)良莠不齊的產(chǎn)品”、“賣場(chǎng)收租太重”是2011年束縛家具企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，此外，“利潤(rùn)太低，賣不起價(jià)，成本越來(lái)越高”也是企業(yè)老總的心頭結(jié)。據(jù)多家企業(yè)反映，在家具行業(yè)里面，漲價(jià)非常謹(jǐn)慎，比如人工漲了，原材料漲了，可廠家不敢漲價(jià)。即使?jié)q，漲的也是3%—5%左右。但是零售終端的家具價(jià)格可能是30%—40%的上升幅度，其中很大一部分來(lái)自渠道成本。

面對(duì)現(xiàn)在日益增長(zhǎng)的店面成本，跟目標(biāo)客戶資源之間的矛盾，為了保持一個(gè)高速的恒穩(wěn)增長(zhǎng)，不少品牌企業(yè)和經(jīng)銷商在渠道方面進(jìn)行了變革，開(kāi)始考慮走自建渠道的道路，向獨(dú)立的品牌運(yùn)營(yíng)商靠近。對(duì)此，聯(lián)邦集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟認(rèn)為，“做品牌和做市場(chǎng)一定要形成合力，使之大于分力之和，就是1加1一定要大于2才行。廠商之間要形成真正的價(jià)值鏈，從觀念到行為形成一個(gè)合力。”【相關(guān)閱讀：聯(lián)邦鐘海舟:廠家與經(jīng)銷商做到"合力大于分力之和"】

大浪淘沙、大企業(yè)兼并小企業(yè)，是市場(chǎng)發(fā)展的“叢林法則”，也是此次家具展上諸位企業(yè)老總的主流觀點(diǎn)。而“保持現(xiàn)狀，舉步維艱”，恰如一股暗流，令人揪心。籠罩在這種灰色色調(diào)之中，許多企業(yè)都繃緊了神經(jīng)，沒(méi)有哪位企業(yè)老總不“慎言慎行”，更沒(méi)有哪一位老總敢大言“形勢(shì)一片大好”。

或許，只有跨越重重冰山，家居市場(chǎng)的“下一個(gè)春天”才不遙遠(yuǎn)。

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