連鎖賣場能否hold住一

新模式沖擊 連鎖賣場能否hold住

　　導讀：無論是助力企業的品牌鑄造，還是拉動企業產品銷量，家居建材品牌連鎖賣場功勛卓著。而幾年前發生的“雅百事件”及“戰百聯盟”聯手索討貨款的系列風波，讓業內人重新審視賣場與企業的主賓定位和合作尺度，并探索新路，尋求突圍。

關鍵詞：櫥柜五金   家具建材   連鎖賣場   圍成效應   品牌   雅百事件   　　無論是助力企業的品牌鑄造，還是拉動企業產品銷量，家居建材品牌連鎖賣場功勛卓著。而幾年前發生的“雅百事件”及“戰百聯盟”聯手索討貨款的系列風波，讓業內人重新審視賣場與企業的主賓定位和合作尺度，并探索新路，尋求突圍。

　　品牌連鎖賣場呈現“圍城效應”

　　當前，樓市低迷之禍殃及池魚，家居建材業生意一片慘淡。入駐的品牌承受著租金、人員雙重壓力，“免疫力”弱者選擇退場。筆者近日從廣東某定制家居制作企業老板口中獲悉，一家國內知名的家居建材品牌連鎖賣場，其廣州番禺店出現“撤場”現象，數家入駐品牌因業績慘淡而退場。同時，該老板透露，正嘗試進駐賣場渠道，拓寬產品銷售通路。

　　在品牌連鎖賣場，部分進駐的品牌因業績不良想撤離，而被拒門外的品牌卻在排長隊尋找空隙，“圍城效應”一目了然。

　　“霸王條款”令企業喪失話語權

　　這幾年來，企業也逐漸摸清了品牌連鎖賣場的“脾性”，更了解到此類賣場在做強之后掌控了話語權，賣場出具的“霸王條款”也紛至沓來，例如強收推廣費、高扣點、無條件免費上樣、貨款支付期限延長等，令企業從最初“迅速搭建銷售渠道通路”的驚喜，到今天在連鎖賣場為搶占市場、拼爭地位的無節制擴張中無奈地陷入了“被擴張”的漩渦。在后續支撐力不足的情況下，許多企業出現了資金周轉困難，生產陷于停頓狀態。

　　螞蟻難以牽動大象的鼻子，但卻可以另尋出路。