國慶黃金周，家具市場比往年更加火熱

導讀：　　隨著有史以來“最長黃金周”日益臨近，雙節同慶的熱烈氣氛早早彌漫在了人們生活中。家居市場也陸續進入了國慶促銷階段，部分建材、家具品牌提前啟動了“十一”活動，而“最長黃金周”也將普遍延長商家的促銷期，行業整體促銷力度將在今年“五一”基礎上繼續加大。
 　　走出蕭條
　　與年初較為悲觀的預期不同，家居行業今年并未陷入蕭條的泥沼難以自拔。在記者近日調查了解情況的過程中，受訪企業普遍反映年初至今的銷售額與去年同期大致持平或有所上升。“五一”較為紅火的銷售情況給家居企業夯實了基礎，行業走勢在后來的6、7、8月也更趨明朗。
　　“就東方家園來講，玉泉營店‘五一’的銷售額同比上升了30%多，之后三個月每月同比上升15%-22%不等。”東方家園家居廣場副總經理殷玉新在分析業績增長的時候，一方面強調整個玉泉營地區家具建材搭配得當、客流相互帶動促進了賣場銷售的提升，另一方面他也肯定良好的銷售數字也是行業整體趨好的體現。
　　年初的時候，不少家具企業都表示對2009年的市場不抱太大希望，8個過去了，相當一部分企業的經營情況都大大好過預期。意風家具董事長溫世權表示，今年意風的表現是他所沒有想到的，“1-9月份的銷售額與去年同期基本持平，由于受到全球經濟危機以及房地產行業疲軟的影響1-3月份的銷售十分慘淡，但是4月份以來，尤其是‘五一’過后銷售額有明顯的增長，基本恢復到正常銷售水平、甚至比去年同期的業績更好。
　　標致家具前九個月整體經營情況也表現出良好的態勢，銷售額比去年同期有所增長，這與標致作為歐美家具典范也打起了板式家具的主意不無關系。據標致家具銷售總監朱光宇透露，今年標致板式家具銷售額的增長非常迅猛，增幅要高于古典系列家具。
　　與家具相仿，各類建材產品經歷了大落大起的考驗之后也呈現出平穩趨好的經營勢頭。陶瓷行業去年受到國家宏觀調控政策、新勞動法出臺、出口退稅減少、奧運會限行以及年末全球金融危機的多重影響走入了多年以來最低谷，“進入2009年尤其是3月份以來，國家的貨幣政策逐步調整，并出臺了很多利好政策，使得房地產行業復蘇，隨之而來的是建材行業的回暖”，閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林受訪時表示，“從2009年1-9月的銷售情況來看，整個陶瓷行業的銷售額較去年同期有較大幅度的增長，有些銷量好的品牌甚至出現斷貨的情況，表現出供不應求的市場狀況。”對于今年第四季度陶瓷行業的走勢，陳進林預計會繼續保持平穩上漲的態勢。
　　促銷期延長力度加大 “十一”促銷戰已憨
　　不只一位家居老總在閑談的時候表示，“沒想到危機過去得這么快”。市場整體的平穩發展成為家居業紅紅火火迎國慶的重要基石，在此基礎上，商家對于即將到來的“十一”長假也都摩拳擦掌，希望能有個好收成。家居業持續了幾年的折扣力度逐年遞增的態勢今年“十一”將繼續上演，不重利潤重份額成了不少商家的指導思想。
　　不少一線家具、建材品牌都表示，折扣并不是其吸引消費者的法寶。但事實上不管是提前開展促銷活動，還是加大折扣力度，或者隨長假變長自然而然延長促銷期，促銷活動越做越活、力度在以往基礎上稍有加大仍是今年“十一”的一大特色。
　　記者在幾大家居賣場調研時發現，意風家具基本保持與“五一”相同的折扣力度即全場8折，與去年同期的8.5折相比折扣還是略有降低。此外，促銷活動也提前到9月18日開始，將一直持續到10月8日長假結束。
　　除家具外，地板、陶瓷等品類也有類似表現，愛格地板促銷啟動的時間也比往年提前了一周，據愛格地板營銷總監魯杰透露，在本次國慶促銷上愛格地板還將與同樣依托德國愛格板材的兄弟品牌飛美家具開展戰略合作，以飛美——愛格整體家居的模式聯合促銷，愛格地板在全國范圍8.5折優惠的同時還將與飛美家具互贈對方購物券。
　　賣場方面，藍景麗家表示促銷力度跟今年“五一”相仿，但是促銷期從 “五一”的3天，變成了8天。東方家園家居廣場則表示力度會比“五一”稍大，“節日促銷期考察賣場多方面的實力，比如市場占有率、品牌影響力，節日促銷搞得好、影響力大，對日后拉動消費者日常消費有很好的提振作用。”殷玉新強調。
新品 新店 新模式 扎堆亮相
　　國慶前夕家居市場的看點并非局限于各顯神通的促銷活動，促銷背后是企業為贏得市場求新求變的嘗試。五花八門的新產品、接二連三的新店面，以及新的營銷策略與經營思路的涌現，則從更深層次表達著市場的活躍，讓這個國慶分外熱鬧。
　　上周五成立五年以來一直以代理美式沙發、家具為主的超舒適家居宣布，首度將三大美國頂級飾品品牌Castilian、Mark Roberts和Creative Home引入中國。飾品對于完整、地道的美式家庭裝修來說是非常重要的，中國消費者自身并不熟悉美式裝修的文化淵源，家具尚且能把賣場樣板間照搬回家，在后期點綴上存在缺憾則成了常有的事。另一方面，與美式家具在中國遍地開花的發展程度不同，國內市場飾品的品牌化程度要低得多，設計師常常感嘆，在國內找不到自己和消費者都滿意的美式家居飾品。超舒適將商品鏈向純正美式飾品延伸，無疑會為中國消費者帶來更多的選擇。
　　特力屋北京第六店落戶東直門來福士購物中心，也成為國慶前夕北京家居圈新氣象之一。據了解與此前北京五家店不同，以全新概念規劃的來福士店將打破以往賣場按產品類別的陳列方式，依照
　　客廳、餐廳、廚房、臥室的居家空間陳設，以最為直觀的呈現方式進行混搭。與此同時，特力屋自有家飾品牌HOLA HOME以及Live for Nature 綠色部落系列產品也將一同面世。
　　勁暴的消息不止于此，在許多家居賣場忙于在繁華都市跑馬圈地的時候，集美益源卻另辟蹊徑，把集美的“牛”型LOGO帶到了京郊。
　　上周六，位于順義怡馨家園的集美益源家居廣場正式開業，與之同行的是芝華士、意風、百強、強力、紅蘋果等50余個一線家具品牌。此外，賣場還精選了實創、輕舟、業之峰等京城知名家裝公司，讓順義地區的消費者能夠在家門口享受到高品質家具與專業家裝一條龍服務。
　　“集美益源的發展理念就是規避主流賣場同行之間的直接競爭，尋找市場的藍海。”集美益源家居廣場董事長吳曉表示。據他介紹，在前期考察市場的時候他們發現，在順義的家居建材市場里，北京城區銷售的建材品牌在那里幾乎全部能夠找到，唯獨缺乏知名品牌家具。
　　這一發現恰恰暗合了家具老總們的心聲。“我們早就看好了京郊市場，早就想進駐了。”百強家具董事長陳曉太如是說。通過市場調研百強發現，順義城區本地消費能力已經非常強，甚至很大一部分消費者的消費能力和消費訴求已與北京城區基本看齊，但消費行為上卻更愿意就近消費。于是他們在集美益源進駐順義后馬上選擇跟進。
　　北京市場協會家居分會秘書長劉晨對于集美益源的差異化發展戰略給予了充分肯定。他表示，行業的健康發展需要這種獨辟蹊徑的創新精神，準確的戰略定位預示著巨大的市場空間，家具與賣場強強聯合的品牌戰術更凸顯了集美益源的強大競爭優勢。
　　賣場的實際銷售情況與業內專家的判斷非常一致，順義集美益源家居廣場自8月26日試營業以來市場反響熱烈，遠超預期。9月26日正式開業當天，記者在現場更是看到顧客排長隊交款的火爆場面。“我們之前預計26日的銷售應該能達到100萬，但沒想到超過了150萬。”據集美益源家居廣場副總經理宮巖晶表示。據了解，目前場內在成交價基礎上額外9.7的折優惠舉措將延續至10月16日。
　　在敏銳洞察消費者需求變化的基礎上大膽創新，成為不少主流家居企業的共同追求，閩龍將于9月26日推出木門總部基地，陳進林表示閩龍始終強調市場需要細分，消費者對專業木門市場的需求是此舉的立腳點;十一期間，位于大郊亭紅星美凱龍新館、針對高端市場的世友世家旗艦店也將開始營業，從此世友在北京市場上將以兩種店面形式面對消費者，世友的發展道路也進一步被拓寬。
　　穩中有升有望繼續
　　國慶促銷僅僅是企業營銷規劃的一站，對于今年第四季度的市場走向，接受采訪的企業負責人普遍表示出謹慎樂觀的態度——有望在平穩發展的基礎上稍稍提速。
　　與一些危機前高速增長的行業不同，地板行業在此之前已經開始品嘗“增速放緩”的滋味，經過危機洗禮兩極分化的態勢更趨明顯。浙江世友北京分公司總經理范文堅承認，地板行業相當一部分企業深感危機之寒，但就世友而言今年到目前為止的銷售業績還是給了他不小的驚喜，對于2009年僅剩的3個月他依舊保持樂觀，“由于前期小區推廣的力度較大，消費者對品牌有了比較深入的了解，很多消費者表示要借‘十一’打折進行選購。況且歷年來，下半年都是地板銷售額創新高的大好時機。”
　　但同時他也指出，市場上有一些地板企業旗下產品的種類比較單一，市場環境平穩的時候還能夠安穩地過日子，一旦市場驚現波瀾這些企業往往是最先嘗到苦果的。此外，雖然有些品牌的地板產品種類齊全，卻并不是所有產品都自主生產，而采用OEM的形式。在遭遇到原材料上漲或企業壓低OEM價格的時候，廠家為保住自己的利潤，往往會犧牲產品品質，產品質量的下降勢必會給地板企業的品牌形象帶來負面的影響，從而使原本脆弱的銷售額雪上加霜，形成惡性循環。
　　在看到希望的同時，也有一些企業對目前房地產市場又一次出現有價無市的狀況表示擔憂。在明年的某些時候，地產受挫累及家居業或將再度成為讓人頭疼的課題。