木門行業開拓農村市場
木門行業開拓農村市場 挖掘市場潛力
好家網 發布時間：2011-9-7 點擊數：586
【好家網】中國木材與木制品流通協會木門專委會會長張國林作了2010中國木門行業發展形勢報告。張會長分析到，當今中國農村市場是塊大蛋糕，木門廠家應該抓住機遇，生產出符合農村家居要求的產品，搶占農村市場。誰先搶占了先機，誰就將在農村市場大有作為。張會長強調中國的建材市場空間很大，每個木門廠家應開動腦筋，運用各種辦法挖掘國內市場潛力。聰明的企業不會局限于一時的發展狀態，會不斷創新，不斷進步。
建材下鄉的政策出臺，浙江大部分門窗企業都表示這將有效提高企業的銷售量，更有走高端路線的門企稱將會擴寬產品線，專門研發適合農村市場的新產品。《實施建議》稱，農村新建或翻建住房，凡是農民新建住房或翻建住房，購買陶瓷、門窗、鋼材等主要建材，屬于國家產業政策或允許的產品，可根據實際購買建材的消費金額獲得13%至20%的補貼。專家預計，政策一旦實施，可拉動浙江門企銷售以每年增長20%-30%，并將在三年內維持同樣的增速。
藍衛兵稱“家電下鄉”從提出到政策出臺用時一年多，預計“建材下鄉”的具體政策最快也要在今年下半年才能推出。“主要是補貼產品目錄難定，全國有多個門窗品牌，哪個品種能享受補貼，政府和企業都還在考慮中。”
有門窗行業人士建議，考慮到門窗產品為耐用消費品，政府應盡量選擇性價比高的產品，并要考慮到售后服務。“不能以企業規模來選擇，要在價格先行的前提下，選擇品牌好、質量好的產品。”
塑鋼窗、鋼質門在農村普及率較高
農村消費者在購物時講求“價格先行”，但是經過產業升級的浙江門企近年產品定位卻已偏向中高端，售價亦較高。對此，浙江門窗企業表示，需根據政策落實的進度，盡早開發適合農村銷售的產品，分吃“建材下鄉”一杯羹。
如果‘建材下鄉’實施競標入圍，就要考慮根據農村消費者的承受能力及招投標要求，開發適合農村的門窗產品。由于“建材下鄉”政策正式出臺的時間未定，對2010年的銷售業績不會有太大的影響。但隨著農村市場的發展，門企必須開發中低價格產品，新產品就是專門為三、四線城市研發的。
中高端的產品定位是否會讓佛山門企錯失“建材下鄉”的良機?行業人士認為，門窗企業完全有能力在產品線方面進行調整。可以考慮生產塑鋼窗、鋼質門等在農村普及率較高的產品，并且加強渠道下沉把握先機。我國目前有農村居民7.2億，農戶約2.2億戶，其中約有近2000萬戶有新建住房要求。根據現有新建住房要求農戶的總量，按“建材下鄉”拉動每個農戶10萬元消費計算，即使有5%的家庭進行住房的改、裝、建，即可拉動近千億元的消費。
