促銷提前 市場(chǎng)打折花樣多

一年一度的秋裝旺季即將到來(lái)，雖然離傳統(tǒng)的十一促銷期還有近一個(gè)月的時(shí)間，但是家居建材企業(yè)的“國(guó)慶促銷戰(zhàn)”卻早已提前開鑼。據(jù)記者走訪發(fā)現(xiàn)，從九月份開始已經(jīng)有商家陸續(xù)推出大型的感恩回饋活動(dòng)，一些原本要等到“十一”才會(huì)出現(xiàn)的超低折扣促銷，在九月份就已經(jīng)開始了。
國(guó)慶促銷普遍提前“298元鷹衛(wèi)浴馬桶”、“3.N折東鵬陶瓷”、“4折購(gòu)買安信地板”、“3.N折宏宇陶瓷”。還有各種“五折＋買減”、“5.8折特價(jià)套餐”、“工廠超低特價(jià)直銷”等等，各種特價(jià)促銷在九月初就充斥了整個(gè)家居建材市場(chǎng)。
記者在廣州各大家居建材市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，一些建材市場(chǎng)已經(jīng)做好了國(guó)慶促銷的各種準(zhǔn)備工作，促銷宣傳單、大紅條幅、氣球門等宣傳道具早就“上崗”，甚至一些商家已經(jīng)開始執(zhí)行國(guó)慶促銷方案。
一位建材商場(chǎng)的促銷員小劉告訴記者，和往年相比今年的促銷形式將會(huì)更加多種多樣，但總體來(lái)說(shuō)一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是各家都“下手很早”。據(jù)小劉透露，旁邊的幾個(gè)同行也早就開始了國(guó)慶預(yù)熱準(zhǔn)備，能感覺(jué)到商場(chǎng)里的商戶都在摩拳擦掌。
而記者在地板區(qū)也發(fā)現(xiàn)，很多商家正在整理貨柜，調(diào)整產(chǎn)品擺設(shè)，還有很多業(yè)務(wù)員正在貼促銷的宣傳單，促銷的日期也提早到了9月12日。該地板品牌促銷員告訴記者，他們正在為本周末的促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備，因?yàn)榇黉N力度很大，所以要備足貨。
商家打折花樣不少
雖然各大商家一直在呼吁建材價(jià)格走向理性，但是各種形式的價(jià)格戰(zhàn)還是從年初開始一直打到了現(xiàn)在，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的刺激下，建材商家的促銷策略更加趨向于有“針對(duì)性”和“多樣化”。
閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林認(rèn)為，和往年傳統(tǒng)的打折促銷相比，今年的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)促銷形式將會(huì)更加多種多樣，各個(gè)商家都在尋找和樹立自己的定位，組織的促銷活動(dòng)針對(duì)性都比較強(qiáng)，市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的局面已經(jīng)越來(lái)越明顯。
于今年五一期間開業(yè)的西四環(huán)歐派旗艦店，也在國(guó)慶來(lái)臨之際充分利用了自己的巨大優(yōu)勢(shì)。據(jù)歐派廚柜營(yíng)銷總經(jīng)理姚吉慶透露，十一假期對(duì)釋放巨大的購(gòu)物需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而很多企業(yè)也看到了這一點(diǎn)在九月份就提前出手。歐派更是要利用3500平米的店面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線上召集來(lái)招攬更多的消費(fèi)者進(jìn)店采購(gòu)。
除了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、集采等方式，建材商家還推出“滿*贈(zèng)*”、“抽獎(jiǎng)”、“限時(shí)搶購(gòu)”、“無(wú)底價(jià)拍賣”、“簽到送禮”、“免費(fèi)班車”、“免費(fèi)午餐”、“集體逛店”、“工廠一日游”等等創(chuàng)意促銷活動(dòng)，不僅促進(jìn)了銷售，同時(shí)也提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。
買建材宜提早下手
以前商家的傳統(tǒng)做法都是在十一時(shí)候做促銷，可是現(xiàn)在很多商家已經(jīng)將促銷期提前了至少半個(gè)月。商家如此急于出手，關(guān)鍵是看中了市場(chǎng)的巨大需求。
記者在賣場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，雖然不是雙休日，且距離十一還有3周左右的時(shí)間，但是家居賣場(chǎng)建材區(qū)的消費(fèi)者仍然不少。
記者隨機(jī)采訪發(fā)現(xiàn)，來(lái)逛店的有大部分都是準(zhǔn)備十一出手的業(yè)主。還有很多業(yè)主本來(lái)是抱著來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看的心態(tài)，一看到促銷情況火爆，也就下單了。
當(dāng)然，也有消費(fèi)者因?yàn)閯傂孕枨蠖崆俺鍪值摹ＯM(fèi)者吳先生就表示，因?yàn)槎ê昧耸黄陂g開工，所以需要現(xiàn)在來(lái)采購(gòu)建材。沒(méi)想到商家已經(jīng)提前推出了促銷活動(dòng)，這對(duì)他一樣情況的業(yè)主來(lái)說(shuō)正是時(shí)候。
在建材行業(yè)干了十幾年的資深導(dǎo)購(gòu)老王告訴記者，每年十一都是促銷旺季，很多特價(jià)產(chǎn)品都早早被搶購(gòu)一空。如今商家為了拉動(dòng)銷售、搶占份額而將促銷時(shí)間提前，因此消費(fèi)者也要提前做好功課，看準(zhǔn)的商品要及時(shí)和商家溝通，了解存貨情況，如果怕不保險(xiǎn)，最好盡早下單。