家居直銷模式現狀一
家居直銷模式存在哪些問題？
【好家網】一位不愿透露姓名的業內人士表示，品牌附加值分為兩種，一種是其通過多年經營創造出來的自身品牌價值，一種是其進入銷售終端后的品牌附加值，這與賣場的品牌附加值是成正比的。
近日，家居直銷市場挑戰了傳統家居賣場的經營模式，成為業界熱議的話題。本周日，北京市第一家家居直銷市場歐華尚美即將開業，另一家主打直銷模式的祥和之家家居市場也開始招商。我們聽到兩種業界聲音，一種是對這種低場租或免場租的直銷模式表達了支持和期許。畢竟在整體市場大環境低迷的背景下，能夠讓廠商減輕壓力，提升銷售的同時回饋消費者，也能營造多方盈利的局面;另一種聲音是在質疑家居直銷市場自身存在的一些問題，不看好這種經營模式。那么，家居直銷模式存在哪些問題?
直銷市場低價是否能實現
相對于傳統的租賃制賣場來說，直銷市場改變傳統賣場的租賃模式，跨過代理商、經銷商等環節，所有商品均從廠家直接采購、統一銷售、統一配送。廠家無需投入裝修、管理和運營費用，只需陳列和定期更換樣品，由賣場負責銷售及物流、售后服務。
據悉，家居直銷市場打出的最大賣點是“低價、平價”，直銷市場解釋稱是因為跨過了代理商、經銷商，所以價格相對低廉。這里所指的低價真的能夠實現嗎?記者針對這一問題采訪了北京市場協會家居分會秘書長劉晨，他表示：“對于家居市場來說，同一地區同一品牌相同款式統一價格是鐵律，這是由商業規則決定的，如果只是因為是直銷就可以降低價格這是不成立的，所謂的便宜與貴都是要有相應的比對標準的，所以就同一地區價格便宜之說還有待考證。”大鐘寺藍景麗家經理尹勃也表示：“現在很多家具賣場普遍都有直銷理念，有沒有優勢要看品牌集中度和價格情況。傳統賣場現在在北京市內，五公里就有一個，覆蓋度比較密，新市場的建立需要沖破很多阻力，地理位置，老百姓接受不接受、買不買賬，都是問題。”
