涂料行業(yè)新興渠道成亮點二
雅成化工營銷總經(jīng)理葉毅豪此前在接受采訪時談及原材料上漲，抑制不住心中的激動，一口氣說了三個“很”：“現(xiàn)在原材料上漲得相當(dāng)厲害，原材料市場很瘋狂、很變態(tài)、很恐怖。現(xiàn)在原油已經(jīng)漲到120美元/桶，估計還會漲。鈦白粉也在瘋狂漲價，甲苯、二甲苯上漲得更夸張，本月6號，我采購原料回來發(fā)現(xiàn)，僅僅才過了一天，就漲了6%—7%。作為企業(yè)，我們的壓力相當(dāng)大。”
據(jù)巴德士董事長方學(xué)平介紹，目前中國已經(jīng)開始步入高工資時代，幾乎所有的涂料企業(yè)其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營成本的提高。“現(xiàn)在市場競爭很激烈，對于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情。”方學(xué)平認為，高工資時代，企業(yè)渠道運營的人力硬成本只會繼續(xù)上升。
同時，建材市場的租金壓力也較大。據(jù)了解，建材市場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的涂料企業(yè)負責(zé)人接受本報記者采訪時表示：“建材市場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，同時建材市場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年的都有大幅度上漲。
”“建材市場的無序擴張也是一個不能忽視的因素。”業(yè)界人士普遍認為，目前很多城市建材市場的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過剩現(xiàn)象，對于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場經(jīng)營不好，關(guān)門的話，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。建材市場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的建材市場出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴張的涂料企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。
市場推廣費用逐步增加。目前，中國涂料行業(yè)競爭進一步加劇，在此種情況下，各企業(yè)都在不斷加大市場推廣費用，聘請明星代言，出臺各種經(jīng)銷商的獎勵政策。比如2010年，三棵樹是中國涂料行業(yè)在央視投放廣告最多的企業(yè)，在央視投入1.5億元，渠道投放1億元。雖然其他涂料企業(yè)沒有三棵樹這么財大氣粗，可依然在不斷地加大市場推廣投入。
物流費用幅至歷史新高。作為國家物價上漲的大背景下，涂料企業(yè)的生存成本也水漲船高，如涂料的物流壓力。其實，受目前供求失衡、燃油價格上漲、勞動成本提高和租金不斷攀升的綜合影響，物流成本很可能會隨之增長至歷史新高。
綜合來看，在錯綜復(fù)雜的因素推動下，自然而然的渠道成本就不斷地攀升，給企業(yè)造成了巨大的壓力，也因此引發(fā)了涂料企業(yè)渠道模式的探索與創(chuàng)新。
新興渠道模式備受涂企關(guān)注
傳統(tǒng)的實體渠道已經(jīng)成為涂料企業(yè)的一把雙刃劍。“涂料行業(yè)高度自由競爭，是一個充分市場化的行業(yè)，因此面對積累的競爭，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設(shè)和管理上不計成本地投入。”業(yè)內(nèi)人士認為，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價，否則就會“成也渠道，敗也渠道”。
“涂料行業(yè)是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業(yè)，對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠建材市場的傳統(tǒng)渠道模式，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。”皇朝化工實業(yè)有限公司總經(jīng)理何偉認為，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中，涂料制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權(quán)。此外，涂料行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產(chǎn)品被層層加價之后，最終的價格已經(jīng)與真實價格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會轉(zhuǎn)嫁給消費者來買單。
歷史證明，凡事都不能在一棵樹上吊死。業(yè)界人士普遍認為，目前涂料企業(yè)已經(jīng)開始認識到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進行渠道的多元化建設(shè)，這其中除了建材市場之外的獨立店外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個新興渠道。據(jù)調(diào)查了解，目前包括三棵樹、皇朝化工、嘉寶莉、美涂士等中國具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的涂料企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的涂料行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。
