陶瓷行業機遇與危機并存二

隨著行業的低迷，市場淡季的影響加劇，在沖擊一二級市場受阻后，三四級市場已成為陶瓷企業搶奪的主陣地。東鵬陶瓷董事長何新明在今年年初時就曾表示，東鵬陶瓷已將全國三四級市場開發列為今年的重點工作。在《中國陶瓷》周刊駐站人員年初進行的全國縣市市場情況摸底調查中發現，東鵬陶瓷、新中源陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、冠珠陶瓷、薩米特陶瓷、宏宇陶瓷、馬可波羅瓷磚、歐美陶瓷、大將軍陶瓷、箭牌衛浴、法恩莎衛浴、安華衛浴、恒潔衛浴、惠達衛浴等陶瓷衛浴行業知名品牌已經在我國大量縣級市場出現。三四級市場的渠道爭奪戰已經悄然打響。

但是，在看到機遇的同時，我們也要看到開發三四級市場的挑戰。三四級市場分布廣，單個市場容量小，開發成本高。此外，三四級市場的物流配送困難，物流成本高;售后服務也因為單個市場太小而難以開展，而要達到一二級市場的售后服務水準，則成本過于高昂。因此，開發三四級市場不能照搬一二級市場的開發經驗。

好家網小編認為三四級市場既是餡餅也是陷阱。開拓三四級市場如果不能做到快速搶占市場，以后再想要分割市場，將變得尤為困難。所以在進入市場的時候，企業要結合自身品牌和當地市場的情況以及銷售團隊進行綜合考慮，切忌為了搶占先機，忽略了前期的調研和準備工作。另外，不少經銷商進入三四級市場的原因是看中其市場潛力，但為了占據市場而容忍持續虧損的狀況是不明智的。搶奪市場很重要，但生存更為重要