壁紙行業走向兩極化二
主持人：那對于下半年馬上要到來的家裝旺季，有一些什么系統的規劃嗎?
金寶容：下半年柔然會更加精耕細作。服務與渠道更加下沉，柔然在上半年增加了200多個專賣店，這200多個加盟商的素質、財力，對市場的敏銳度、品牌意識，都有大幅度提升。有了更多更強的渠道覆蓋，將在產品、管理、人才儲備以及標準化運營方面需要不斷精雕細琢，力求更上一個臺階，力爭銷售規模與市場占有率有較大的突破。
主持人：現在有大批中小型企業涌入壁紙行業，導致產量增長超過需求量，您覺得這樣長期下來，對整個行業會有一種什么樣的影響?
金寶容：大家都在談論這個話題，都說目前壁紙行業的產量超過市場容量。中國已成為世界第二大壁紙消費國且以全球最快速度增長，，壁紙銷量只占墻面5%—10%的份額且人均只有0.08卷，從以上數據可以看出壁紙市場的空間還是很大的，目前所反映的產量的增長超過需求應該只是暫時現象，從相鄰的韓國和日本來看，壁紙的份額占墻面產品的80%以上，我覺得只要把行業做規范做出規模一定會有市場效應的，我昨天看到中裝材報告寫到：我們今年的墻面材料歐松板比去年多賣了28億平方，而壁紙現在才賣8億平方，即使壁紙翻倍增加的話，也才16億平方，我覺得壁紙應該會有很大的空間。目前壁紙基本屬于無序競爭，沒有絕對強大的龍頭企業，造成目前消費者購買意愿不強烈。應該說壁紙行業最大的競爭者是涂料，所以壁紙企業應該聯合起來研究如何跟涂料競爭，這才是最重要的。墻面總量還是遠低于現在的產量。
主持人：您剛才提到壁紙行業最大的競爭對手還是來自于涂料，我覺得這里面很大一部分原因可能是由于壁紙還是保持在比較高的價位，然后給人一種錯覺，覺得它是一個比較高端的產品，那么在這個價位把控方面，柔然有沒有什么考慮?有沒有想過要進行價位方向的調整?
金寶容：現在市場上的價格感覺比較高，其實對正常的企業運營來說，純利潤屬于企業正常且合理范圍。任何一個行業，它發展到成熟、良性、健康的時候，一定符合二八原理，即20%的產品賣出80%的利潤，這是所有企業的發展方向。把20%的產品精雕細琢，不管從設計、工藝、色彩搭配、運營、成本、原材料等各方面達到具有強勁競爭力的時候，才能規模出效益。只有規模出效益，才會良性發展。普及率越來越高，最終發展到普通老百姓都能接受和消費得起的行業。應該說，消費者最終會得到一個比較環保的、個性化的墻面材料，滿足消費者色彩、個性的需求。只有壁紙被眾多消費者消費，它才能是很健康的，有競爭力，成熟的行業。
