衛浴五金企業營銷新思路一
衛浴五金企業2011營銷新思路
【好家網】經銷商必須隨時關注每個商品的歷史銷售數據和銷售預期，結合考慮品牌廠家的最小生產周期。及時對呆滯庫存進行合理的處理，以免廠家更換產品設計或停產后影響客戶服務。
潔具衛浴是舶來品，19世紀中晚期首次出現在上海外國的輪船上，1949年以后國產潔具在唐山開始生產，但發展緩慢，直到改革開放后才有了飛速的發展。目前，中國已經成為世界上最大的潔具衛浴設備生產國和消費國，中國潔具占世界總量的30%，衛浴配件也占了世界總量的近35%。即中國市場是世界上其他任何市場所不能比擬的，對于潔具衛浴產品，中國市場的需求量大約是其他市場的十倍。
中國的潔具衛浴企業該如何突破現有瓶頸，去占領高地呢?對于現在身處“內憂外患”的中國潔具衛浴市場來說，迫在眉睫的就是需要這樣一套行之有效的營銷模式。當眾多國外企業利用自身強大的資金實力和較高的品牌知名度，橫掃中國潔具衛浴市場的時候，盡管我們的企業也紛紛采取措施，加大推廣和營銷力度，但在實際工作中，卻經常遭遇尷尬。
不過，潔具衛浴與陶瓷磚瓦不同，因其品牌屬性非常強烈，所以做潔具衛浴實際就是在做品牌。現在，隨著眾多國外企業，利用自身強大的資金實力和較高的品牌知名度，紛紛進軍中國的潔具衛浴市場，以期分得其中的甜羹。此時，盡管我們的企業也采取了諸多措施，加大推廣和營銷力度，但在實際操作中，卻經常遭遇尷尬。
行業的發展困惑
目前，全國共有約1118潔具衛陶企業，其中近年來衛陶企業發展相對較好，一線品牌的市場運作呈上升狀態，但上升幅度都不太大，這說明經濟發達的大城市和沿海經濟開放城市的零售市場也進入相對成熟期;二線品牌以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢，其中廣東仍是重心，呈穩健發展階段;潮州潔具近幾年也在飛速發展，300多家工廠年銷值超過10億，其專業化分工、資源豐富、靈活多變的運作體系等優勢不容忽視。
而國內潔具衛浴市場的特點是由三角形向橢圓形變化，市場仍是一個底邊很大的三角形，高檔潔具市場份額約占10%，而低檔產品市場占有率約50%—60%。隨著人們生活水平提高，以及外資品牌本土化和國產品牌的品質提高，中檔產品市場日趨激烈，市場競爭逐步規范有序，品牌消費日趨深入人心，低檔產品呈萎縮趨勢，中檔產品份額日趨擴大，整個潔具市場向兩頭小中間大的橢圓形方向發展。
