涂料新市場需精耕細作一

謀定而后動 涂料新市場開發需精耕細作

【好家網】許多涂料生產企業在其嚴格確定的市場范圍內已能成功運作。他們通過向當前的客戶銷售現有的產品和服務獲得了增長，還沒有必要離開他們舒適的“安樂窩”。于是，中國的涂料品牌也具有一定的“地域性”。比如說以華南區為代表的順德涂料發展迅速，涌現出除了華潤

2011年對于涂料生產企業最頭疼的事，莫過于這幾件：原料、人工費用飛漲，成本壓力大;品牌激烈，市場生存壓力大。除了這些表面的困境，一個不容忽視的問題是：原有市場容量接近飽和，新興市場又顯得云山霧罩，盲目的投入造成資源的大量浪費。這里，做好“新市場”的運作與管理對中國的涂料企業來說就變得更加重要了。

謀定而后動 涂料新市場開發需精耕細作

從嚴格意義上來說“新市場”，有兩層含義：一是“新興市場”，比如說新材料領域，如高鐵帶動軌道交通涂料市場;新能源領域的風電涂料、核電涂料市場等。二是地域“新市場”。一般來說，前者屬于門檻較高的工業漆領域，或者屬于相對低門檻的以建筑、木器涂料為主的民用涂料市場。這里，我們不妨重點關注一下“新”地域市場的開發問題。

許多涂料生產企業在其嚴格確定的市場范圍內已能成功運作。他們通過向當前的客戶銷售現有的產品和服務獲得了增長，還沒有必要離開他們舒適的“安樂窩”。于是，中國的涂料品牌也具有一定的“地域性”。比如說以華南區為代表的順德涂料發展迅速，涌現出除了華潤、嘉寶莉之外包括美涂士、巴德士、華隆、千色花、鴻昌等一大批頗有名氣的涂料企業，為推動我國涂料工業特別是木器涂料的發展作出了貢獻。但是其主要市場，以及大部分的盈利也都來至廣東為重心的華南市場。而對于華東市場的大象漆、櫻花制漆、鱷魚漆、吉人漆也都在長三角地區競爭激烈。新的現實是：這些涂料企業需要擺脫他們的“出生地”，需要擴展新的市場。