好家網家居建材市場剖析四
行業自律是關鍵
北京前沿創新管理高級研究院肖湘：現在國內建材企業都是自己跟自己斗，斗到最后大家都不想做了，在這里的每一個人有沒有清晰地找行業的定位和發展特點，整個行業戰略不一定要政府或者誰制定。
從事件營銷的角度看，很小的事件會造成整個系統癱瘓。產業政策和地緣政策，燈飾行業古鎮沒有幾年就發展起來了，不是政府可以做的，而是行業的各個人不斷定義的，不必跟別人爭，要培養自己真正核心的東西。
行業自律和行業發展不能靠別人，最終要靠自己，做出有用的東西之后跟大家一起往前走，像強化地板本來靠花色領先，最后靠價格領先，這樣讓自己走進了死胡同。每一個企業照準自己的定位以后，一起協調發展謀求一個均衡，這個均衡是大家在同樣的規則下面能夠真正做好一件事情，形成產業的良性發展的時候就是藍海。
建材企業要找準銷售定位
德爾地板廣州分公司經理李森：每一個賣場、每一個品牌、每一個經銷商，首先要清楚自己是誰，我需要誰，這個叫定位。在廣州，美居中心、花花世界定位比較準確，它定位的是高端市場，想進這里面的不是誰都可以進的。
消費者對建材認識程度很低，往往只能靠價格去衡量，這是一個很大的負面問題，有人說強化會走向衰弱，絕對不會。品牌地板不要想著每一個市場進入，為什么今天的超市層出不窮，高端市場也層出不窮？好的東西也有一個層次的分別，所以德爾地板一直強調，想消費什么產品到相應的大市場買，不要浪費消費者時間，也不要欺騙消費者。而另一方面，歐典事件不會再出現，市場會更有序化。
地板企業要完善產業鏈
北美楓情廣州分公司總經理易承彬：當前整個地板行業甚至整個建材行業，生產、服務、售后等環節，目前還沒有哪一個企業做得很完善，目前整個地板行業的渠道整合過程當中，還沒有一個很大的企業或者一個很完善的企業由頭到尾有能力地來帶頭做這個工程。而在彩電、空調等其它行業，這兩三年開始有一個競爭情況下最低價格保障的現象和思路。
建材行業里面，圣象地板等正在向自己生產、壓貼逐步往大的產業方向邁進，以完成整個產業鏈，體現整個產業價值。這也是建材行業未來的發展方向，是建材企業的一個巨大轉變，通過多個主流企業的示范力量最終把整個產業完善起來，把整個鏈條規范起來。
