涂料企業需防“水土不服”二

涂料企業轉變戰略方向以防“水土不服”

審時度勢順應樓市而為

對裝飾涂料行業來說，其與房地產行業存在一定的“伴生”關系，大部分涂料企業的發展策略必須圍繞房地產行業的情況來制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，涂料企業也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉到二、三線城市發展，涂料企業應該注意兩個方面，以防“水土不服”。

首先，二、三線城市居民的消費水平、消費特點不同于一線城市。在三線城市，在購買力方面，由于受經濟條件的約束，消費者可能更看重涂料產品的性價比。另外，服務一定要跟上，很多涂料企業在一線城市的服務體系相對成熟，而對二三線市關注相對較少導致服務體系建設起步較晚。面對這種情況涂料企業應該積極和當地經銷商聯合起來共同解決問題。

無論是老涂料品牌還是新進涂料品牌，只有發揮自身獨特優勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老涂料品牌來說，品牌影響力、生產規模、產品質量、服務水平、資金實力這些方面都是新進品牌無法比擬的，他們可以借助品牌知名度高和生產規模大以及資金實力強等優勢，來搶占市場份額。而新進品牌的優勢在于其發展策略、產品開發更加靈活，更容易適應當地居民的生活習慣。另外，新進企業往往在價格方面也有一定的優勢。

相對一線城市來說，二、三線城市的競爭壓力較小，但隨著各大涂料企業發展策略的陸續調整，競爭壓力也會越來越大。

我國涂料一線市場已經趨于飽和，涂料企業在將渠道下沉到二三線城市時，同樣要加大品牌建設力度。現在是信息的時代，雖然二三線的消費能力有差異，但信息流通基本是平等的，所以二、三線城市居民的品牌意識并不比一線城市的居民弱。