衛(wèi)浴促銷還能火多久？二

促銷不僅能夠幫助商家消化存貨，還能回籠資金。很多促銷活動(dòng)時(shí)銷售的產(chǎn)品是商家或企業(yè)的存貨。通過(guò)促銷消化存貨，能使商家保持足夠的現(xiàn)金，這成為商家積極搞促銷的重要原因。另一方面，搞促銷活動(dòng)也鍛煉了商家的營(yíng)銷隊(duì)伍，提高了經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平。原來(lái)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)商家促銷方面，大到幫助做策劃派駐人員，小到幫商家設(shè)計(jì)背景噴畫。現(xiàn)在除了企業(yè)提供促銷主題之外，很多工作經(jīng)銷商都能獨(dú)立完成。甚至一些實(shí)力經(jīng)銷商可以自行獨(dú)立舉行各類促銷活動(dòng)。可以說(shuō)經(jīng)銷商在促銷中獲得巨大經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，提高了營(yíng)銷水平，同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)水平也在不斷提高。

扒開促銷外衣，我們還剩什么

每年一度的十一黃金周，7天長(zhǎng)期帶來(lái)消費(fèi)人群的極大增加，讓各大商家都紛紛進(jìn)行促銷活動(dòng)，期望商品在消費(fèi)潮中得到熱賣。恰逢今年的十一是建國(guó)60周年，喜慶的氣氛特別濃厚，大小建材商家們更是使盡渾身解數(shù)，特價(jià)、打折、半買半送、各種打折、促銷的手段層出不窮。你這邊門窗“100當(dāng)做260花”，我那邊門窗就敢100當(dāng)做290花。你這邊瓷磚一元一塊，我那邊瓷磚一元一斤。叫賣吆喝聲此起彼伏、不絕于耳。

而和建材促銷形成良好呼應(yīng)態(tài)勢(shì)的是今年的消費(fèi)市場(chǎng)，從去年開始的疲軟的消費(fèi)狀況持續(xù)壓抑了一年多的時(shí)間，終于在今年的這個(gè)慶祝新中國(guó)成立60周年的史無(wú)前例的8天長(zhǎng)假中得到一股腦的釋放。壓抑太久進(jìn)而引發(fā)的購(gòu)物需求將比持續(xù)的釋放更有沖擊力。據(jù)國(guó)家商務(wù)部監(jiān)測(cè)，10月1日至8日，全國(guó)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額約5700億元，日均零售額比去年“十一”黃金周增長(zhǎng)18%左右。這個(gè)數(shù)據(jù)也恰好印證了市場(chǎng)的火爆情況。

這個(gè)十月，市場(chǎng)凸顯其“黃金周”本色。原本家居裝修的黃

金時(shí)期再加上8天的假期推動(dòng)。更使得此次十一黃金周的價(jià)格得到格外的凸顯。因此，不少商家都在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)上下足了功夫，不僅是價(jià)格上的力度加大，在促銷樣式上也呈現(xiàn)出異彩紛呈之勢(shì)，以期有個(gè)好的銷售情況。

記者在本地大明宮建材市場(chǎng)看到，由于是本地老牌的家居賣場(chǎng)，所以大明宮的促銷力度一貫不溫不火。但即使如此，記者從側(cè)面了解到，長(zhǎng)假8天，大明宮建材家具城的收入也是達(dá)到了自去年以來(lái)前所未有的高度。國(guó)慶到大明宮看家居大戲則從另外一個(gè)側(cè)面反映了賣場(chǎng)的火爆程度。此外，紅星美凱龍西北家居奧特萊斯商場(chǎng)也定在10月2日開業(yè)，從其賣場(chǎng)開業(yè)當(dāng)天的人山人海的情況來(lái)看，紅星這步棋走的還算精彩。不僅放出以出廠價(jià)讓利直銷的強(qiáng)力刺激，也以?shī)W特萊斯的形式采取家居特賣為自己的家居促銷增添更多吸引消費(fèi)者的選擇。而三森家居建材城則在十一前的大類商品讓利活動(dòng)后，又在十一期間以更大優(yōu)惠力度等促銷活動(dòng)乘勝追擊。此外，類似家得寶建材、東方家園等賣場(chǎng)，則以窗簾、燈具、衛(wèi)浴等特色商品的強(qiáng)力促銷及特色活動(dòng)在這場(chǎng)家居建材的促銷戰(zhàn)中闖出自己的一番天地。

面對(duì)近乎瘋狂的家居賣場(chǎng)促銷情景，消費(fèi)者又將如何面對(duì)?10月2日上午，記者早早來(lái)到位于西灃公路上的紅星美凱龍西北家居奧特萊斯開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，賣場(chǎng)外的廣場(chǎng)上早已人頭攢動(dòng)，客流始終源源不斷的在增長(zhǎng)。廣場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有了空閑的車位，很多車輛都臨時(shí)停靠在了街道上，記者留意到光臨紅星美凱龍家居奧特萊斯的顧客中，不少都是攜家?guī)Э谝煌巴ｋS著賣場(chǎng)內(nèi)舉行的幾場(chǎng)促銷活動(dòng)，在幾個(gè)時(shí)段間，顯現(xiàn)出了幾個(gè)小高潮。

后促銷時(shí)代，前景樂(lè)觀嗎?

從國(guó)慶促銷看明年市場(chǎng)狀況不樂(lè)觀

熱熱鬧鬧的國(guó)慶促銷落下帷幕，從各方反饋信息看，有喜有憂，一些傳統(tǒng)重點(diǎn)城市未達(dá)預(yù)期，一些中小城市好于以往。

最長(zhǎng)的一個(gè)黃金周火了旅游市場(chǎng)，而建材銷售明顯不如五一或三一五等節(jié)假日火爆，為什么會(huì)出現(xiàn)此種情況呢?我分析原因如下：

1、年初的火爆源自消費(fèi)壓抑的猛然釋放，因?yàn)槿ツ晗掳肽甑慕鹑谖C(jī)讓許多消費(fèi)者持幣觀望，到年初時(shí)消費(fèi)者覺得并沒(méi)有媒體所報(bào)道的那么恐怖，金融危機(jī)影響的是一些超級(jí)富豪，中國(guó)的平民百姓并無(wú)多大影響，前期想消費(fèi)而沒(méi)有行動(dòng)的消費(fèi)者集中消費(fèi)因此而火爆。

2、年初火爆的市場(chǎng)又讓許多企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能在下半年得以體現(xiàn)，而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)本身并沒(méi)有好(頂多維持在金融危機(jī)發(fā)生前的水平而已，國(guó)家在解決這一問(wèn)題時(shí)優(yōu)先支持國(guó)家資本)，民間不富，靠政府硬投入的資金一旦收緊則工程市場(chǎng)少了，靠零售一條腿注定有問(wèn)題，何況這條腿還不結(jié)實(shí)。

3、建陶市場(chǎng)無(wú)序的促銷行為透支了品牌，消費(fèi)者也犯了促銷疲勞癥，若沒(méi)有真正的新產(chǎn)品帶動(dòng)市場(chǎng)或真正的實(shí)惠，要讓消費(fèi)者興奮很難。另外促銷競(jìng)爭(zhēng)也越趨激勵(lì)，各品牌都在做促銷，人流稀釋是必然。

4、今年下半年以來(lái)，樓市價(jià)升量降，成交量低;另外今年的過(guò)渡促銷把來(lái)年要裝修的一部分客戶提早消化了，兩個(gè)原因疊加預(yù)示著明年開春后的消費(fèi)不會(huì)火爆。