智能衛浴尚屬奢侈品范二
【記者】：法恩莎提出要從瓷衛一體到廚衛一體？
【孫凱】：這個跟你自己的品牌定位有很大的關系。國際上，一些知名的大品牌是全產品系列，比如科勒、TOTO、樂家等，他們有衛浴產品，有瓷磚，還有櫥柜。不同的產品進行整合，它表現出來的優勢，一定要比單一品牌的優勢一定要強。不過這需要足夠的規模和實力，因此不是每個企業都能做的。而有的品牌在實力未足夠的情況下，將自身品牌定位在單類的產品，在一個特定的消費群里面做細做透，這也是一種成功的發展策略。
【記者】：最近聽說不少衛浴市場出現串貨的情況？
【孫凱】：串貨主要在工程項目上的，是大批量的。 對當地的經銷商有一定影響，所以當地經銷商要自己維權。但是，總的來說，地區經銷商在維權方面還是比較難，更多地是要依靠廠家來解決。所以現在，廠家所有的項目都會做一個統一的報備，串貨行為可以查到，大家還是比較遵守規則。
智能馬桶在國內仍屬奢侈品范疇
【記者】：目前法恩莎也推出了不少智能產品，在終端市場接受程度如何？
【孫凱】：在國外，尤其是日本，智能衛浴已經普遍化，不過現在國內還沒有體現。現在智能馬桶還處于奢侈品階段，在北京這邊，TOTO，科勒幾個大品牌的認可度比較高。
【記者】：國外的一些品牌智能馬桶的價格上要比國內高一點，為什么會存在這種價格差距？
【孫凱】：這里面首先有品牌價值的承載。其次，國外產品中所包含的高端技術也很關鍵，所以它的價格會比我們高出不少。目前國內出品的智能系列馬桶和國外品牌的產品相比，優惠得多。相信經過一番積淀和累積后，未來智能衛浴也會在國內普及起來。
【記者】：智能馬桶由于結構更復雜，技術含量更高，所以在維修方面可能對專業人員技術人員的要求比較高。因此在維修期和保修期上是個否會比傳統的馬桶要短一些？
【孫凱】：對。因為他們的零配件不一樣，所以維修起來難度會更加大。普通的馬桶涉及不到用電的東西，智能馬桶涉及到用電，所以它在售后服務上會有另外一套標準。
【記者】：好的，謝謝孫總接受我們的采訪。
