歐式燈具轉入“寒冬”二
無怪乎，最近，艾克詩頓和法院的接觸“親密”起來了。因為其總經理李更勇正指揮著一場許多同行看起來“徒勞無功”的戰役：他拿出50萬元的專款來與眾多仿冒者“較真”，打起了官司。手中拿著數十本專利證書的李更勇雖然理直氣壯，但也有些無奈，他皺著眉頭說道：“單靠企業維權 ，在整個抄襲頑疾根深蒂固的行業很可能只會形成一圈漣漪，作用有限。”終端也是不堪其擾 。上海凡德照明工程有限公司銷售經理蔣峰說：“近 年來，一些同質化、低廉仿冒的歐式燈也逐步進入上海市場 ，它們做工粗糙，質量低劣，造成歐式燈價格混亂，擾亂了市場秩 序。”目前，低成本仿冒歐式燈的質量問題有材質以次充好、表面處理粗糙以及脫膠等問題。其中，脫膠問題表現得比較嚴重。不但影響了燈具的美觀度，而且還存在著安全隱患。
需要大量運營成本做支撐
“歐式燈展示，我覺得專賣店是最適合的載體。”艾克詩頓總經理李更勇道出了品牌企業一致認同的觀點 。確實，歐式燈不同于華麗璀璨的水晶燈、不同于時尚簡約的現代燈，更不能和一般的家居照明相提并論，無論是產品特質還是渠道開拓 。家居照明、水晶燈和現代燈，即使單獨展示依舊能靠自身的特色來吸引買家，而且市場接受度和目標消費群體也比較多元。相對而言，歐式燈則傾向“單純”，更依賴于情境展示來突出其品位，消費人群也均集中在中高端，以別墅和會所等為主。如果沒有上檔次的家俬 、飾品做陪襯，歐式燈的品位和文化內涵就很難得到充分詮釋。
然而，這樣的展示是需要大量的本錢來支撐的。莎菲諾燈飾總經理黃曉東告訴記者：“我覺得專賣店面積最好在500～1000平方米。500平方米的所有費用加起來大概是100萬元，如果在上海等大都市的黃金地段前期投入恐怕還要多三分之一。我現在在燈都時代廣場8樓就有一個600平方米的旗艦專賣店，每月銷售額必須達到一百多萬元，如果沒有這樣的銷量也負擔不起昂貴的租金。”燈具、家俬 、飾品可以說是拉動單店盈利的三輛馬車。而歐式燈渠道開拓方面最關鍵的另外兩點是：庫存和物流。“國內經銷商拿貨以零散為主，庫存壓力多數只能廠家來承受，少則三五百萬元，多則一兩千萬元。”艾克詩頓總經理李更勇向記者坦言。
如何突破嚴峻的現狀？
1.一品多牌：多品牌運作在行業內并不是新鮮事，在歐式燈領域也不是新鮮事，如諾克照明在運作自身品牌的時候，同時也在運作諾克·美雍品牌。但是，仿佛有著某種默契一般，不少歐式燈企業也在近年進入了多品牌運作行列。
2.立足多元：少品牌原來是某種渠道特別強大，今年也不敢“托大”，而是工程非標、專賣網店、區域散客、設計師資源整合等多元渠道發展。
3.分股聯營：原歐式燈企業生產或營銷負責人“學得”一身本領，積累了一定的人脈和資金，看準商機，常常自立門戶。胸襟廣闊的老板干脆讓出部分股權，或成立另一新品牌放心讓其操盤，實現分股聯營，既留住人才又保住老品牌資源。
