衛浴企業患上“抑郁癥”二

從這個趨勢分析天龍八部，中國衛浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。但因今年在房市調控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災害不斷等綜合因素的影響下，國內陶瓷行業走勢低迷，近期山東淄博產區、四川夾江和云南產區還相繼出現大面積停產現象。針對業界頻頻出現的“產能過剩”、“市場飽和”等字眼，安蒙、金牌、鷹牌、惠達、九牧等部分高端品牌顯得比較淡定，大企業的根基雄厚，還能承受得住原材料價格上漲帶來的壓力，本身的銷售額能夠保持穩定增長勢頭。最糾結的還是中小衛浴企業，它們原本利潤就不高，原材料價格上漲又好似一把夾子掐住了他們的咽喉，利潤空間壓縮，而越來越理性的消費者并不打算為此買單，產品積壓的壓力就相當大，有些不得不停止運行部分生產線。

　　企業對策：

　　停止運行部分生產線，消化庫存，靜待銷售旺季；相信有真正的剛性需求存在，只要把產品做好，無論市場環境如何變化，最終還是會取得一定的效果。

困惑三：低端市場堵塞擁擠高端市場順暢空曠

　　現今中國市場上普遍認同的十大衛浴品牌中，美系科勒、日系toto以及歐系樂家品牌主要是占據中國高端市場，初步形成“三雄爭霸”格局，其銷售網絡主要集中在省會和沿海經濟發達城市，代理商也是行業內最頂級的商家，購買者也是國內最具消費能力的“金領”焦點裝修家居網，約占10%的市場份額，沒有低價傾軋、極少的消費投訴，把它們塑造成可信賴的品牌群體，形成了良好的經營秩序，從而主導了行業話語權。

　　惠達、箭牌等中國品牌主要是占領終端市場，以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢，約占30%的市場份額。而龐大的低端市場，主要以國內其他本土品牌為主，有3000多家，其中規模較大的有50~100家。其銷售區域覆蓋面廣，銷售大多集中在大眾化的建材批發市場，約占50%~60%的市場份額。這些小型企業普遍存在規模小、設備陳舊、產品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場校友錄，在價格上也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小衛浴企業而言，都是前所未有的考驗。

　　在惠達集團董事長王惠文眼里，中國衛浴市場是中國人自己“讓”出去的，相互傾軋的中國企業讓國外企業坐收漁翁之利。東鵬潔具總經理馮儲在接受采訪時也曾說到，很多土生土養的中國企業的壓力更多是來自本身，“外部環境給企業的機會是平等的，自己內功不深、基礎不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會大。只有占領高端市場，品牌才有地位；相反占據的份額越小，地位則越低。”

　　企業對策：

　　本土品牌要修好內功，虛心學習國外品牌的先進經驗，包括引進技術、營銷理念等，通過不懈努力，趕上甚至超越國際水平；堅持自主研發，掌握核心技術，保持強大的企業生命力，推動行業發展。

　　困惑四：不在品質上爭雄忙在價格上“血拼”

　　近年來，衛浴企業產品問題事件頻出，甚至一些品牌企業也陷入質量黑榜，犧牲產品質量來換取企業效益的短利行為時有發生。此外，歐盟瓷對華瓷磚反傾銷事件對陶瓷衛浴行業市場的影響也不小。東鵬陶瓷相關負責人表示，對于很多原來主攻歐盟市場的企業，因此紛紛轉往內銷市場，價格戰就可能難以避免，而受最大影響的將會是長期依賴代工或無技術研發、靠產品抄襲、靠低價競爭的廠家。事實上，價格戰的苗頭在“五一”前后已經出現端倪。

　　品質是企業的生存法寶，好品質是消費者說了算，它影響著企業在消費者心中的口碑好壞，但在國內衛浴行業迅速發展期間，品質管理往往容易被忽略，或者流于言語和形式。安蒙衛浴的品管部部長熊國材對此有著深刻的理解：“首先是企業的領導一定要樹立深刻的產品質量管理理念，其次是要將這種理念牢牢地融入到企業的全體員工意識中去。”

　　已經有很多衛浴產品在展開價格戰，一些不計成本甚至虧本的促銷策略，對品牌的提升和產品的推廣有利有弊，最大弊端是在幾乎沒有什么利潤回報的情況下，對企業來就是一種沉重的負擔。因此，一些大的衛浴企業并不參與到這場“血拼”大戰中來，比如科勒圖行天下，“不打價格戰是因為科勒產品出廠的檢驗標準，以及科勒內在的制作工藝要求很高。從科勒本身對質量的把控而言，中國國內市場的產品和運往國外市場的質量標準均保持一致。這樣的生產要求，提升了科勒衛浴的品質的同時也增加了科勒的成本。從某個層面講，我們也打不起價格戰。踏踏實實做好產品，真實價位的體現一定會被更多的消費者了解和認可。”這也從另一方面對價格戰的原因作出解釋，并對其后果提出了警示。

　　企業對策：

　　注重產品的質量、保障售后維修服務，雙管齊下；推動衛浴產品大規模下鄉，擴展農村市場；創新節水技術是衛浴企業的突破點，注重研發，勇于創新；生產符合市場需求的款式和制定符合市場需求的價格，獲取更廣泛的消費者群體。