家紡招商方式創(chuàng)新意二

4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在重大機(jī)會(huì) 

　　近幾年，家紡行業(yè)的發(fā)展均已30的幅度向上遞增，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但是在一些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了品牌整合、產(chǎn)業(yè)整合、終端整合的趨勢(shì)出現(xiàn)，如紅富士家紡收購(gòu)了上游多家印染廠，甚至收購(gòu)了上海的老牌家紡企業(yè)民光家紡，這種趨勢(shì)讓眾多的中小型家紡企業(yè)和經(jīng)銷商感到了危機(jī)。 

　　5、以平常心做家紡 

　　這個(gè)行業(yè)不是房地產(chǎn)，短期內(nèi)會(huì)帶來(lái)暴利，如果你想做一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定，持續(xù)增長(zhǎng)的生意，那么選擇家紡行業(yè)是正確的，因?yàn)樵撔袠I(yè)的特殊性，大部分相當(dāng)于耐用消費(fèi)品，以床品為例，而主要消費(fèi)人群主要是結(jié)婚人士和喬遷者居多，他們的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了日常普通床品的消費(fèi)金額，帶有面子消費(fèi)和情感消費(fèi)的因素在其中，而在一定區(qū)域內(nèi)，這樣的人群基數(shù)是非常大的，只要選擇符合當(dāng)?shù)匦枨筇卣鞯漠a(chǎn)品，堅(jiān)持下去，就能獲得持久穩(wěn)定的回報(bào)，這和做服裝和鞋子不同，一換季，產(chǎn)品就進(jìn)入滯銷期，而且必須打折處理，家紡用品一般一年四季都能銷售，產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)保值，不會(huì)出現(xiàn)今天進(jìn)貨10萬(wàn)，過(guò)兩個(gè)月縮水的現(xiàn)象出現(xiàn)，只要在逐漸改變消費(fèi)者的消費(fèi)頻次方面，進(jìn)行引導(dǎo)和教育。前期切忌貪大求全，結(jié)合自身資源和當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征，選擇家紡品牌，不一定要選擇知名度大的，更加有效。 

　　6、大膽采用跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式 

　　家紡這個(gè)行業(yè)目前經(jīng)營(yíng)方式還較原始，相對(duì)家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)作手法相對(duì)簡(jiǎn)單，您可以結(jié)合過(guò)去從事的行業(yè)采用的運(yùn)作模式，來(lái)銷售銷售家紡產(chǎn)品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過(guò)搞聯(lián)誼會(huì)，利用原有的燈光設(shè)備，搞文藝演出，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無(wú)錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時(shí)尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費(fèi)者的眼球，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他家紡品牌。