五金市場流行元素分析一
全球五金市場，流行十大元素分析 目前全球五金業發展非常成熟，而且在南美洲、非洲、亞洲有不同的市場，都有很多機會。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝介紹，在全世界范圍內，一種所謂自備式的五金產業以11％的增長速度不斷發展。這是消費者的需求，也是整個五金行業在全球范圍之內，在消費者心目中的形象。
1、發展趨勢走向智能化、人性化
21世紀是一個品牌消費的世紀，消費者購買任何商品都越來越傾向于選擇品牌，特別是值得信賴的品牌，因為選擇品牌就等于選擇了健康、安全、放心、體面。根據一般性的行業而言，領導品牌市場占有率達到20%以上說明市場進入到成熟階段，然而與我們每一個人每天緊密相連的櫥柜五金到目前為止在市面上卻還沒有出現一個比較知名的領導品牌。DIY產品成為五金相關行業市場新寵。近年來，在歐美隨著發達國家的建筑類五金產品設計以容易安裝及維修為主，可自行裝配產品及工具大受市場歡迎。據羅百輝分析，我國的五金市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東、山東和臺灣等地方，其中浙江和廣東最為突出。浙江的永康向來就被稱為“五金工具之鄉”，而且浙江人的市場操作意識相當強，從當初的火鍋產品、不銹鋼保溫杯到去年風靡一時的滑板車，給他們帶來了滾滾財源。廣東也即將成為世界五金工具模具中心。目前，在廣州周邊及珠三角地區聚集了6000多家模具企業，從業人員超過20萬人。已連續在廣州舉辦了多屆的國際模具機械展，吸引了25個國家和地區的1000多家企業參加，是當今中國最具專業化、國際化水準的模具工業展會。隨著專業化、國際化水準的不斷提高，我國五金產品也將走向智能化、人性化的發展道路。
在整個廚房五金的設計中，一些園丁的園藝維護，每年增加16％的市場需求，所以從這個方面來講，五金的空間還是很大的。特別是在那些家居行業，還有那些浴室、廚房市場需求，以16％的速度往上增加，而且更重要的是，五金需要一些市場機會多樣化。其中，五金工具的配套設施，在門窗占到了9％，臥室占到了8％，室內裝飾占到8％，建筑行業占到7％。對整個五金行業，市場風格和市場氛圍很重要，懂了這些市場的分析和市場的風格，相對在調查中要發現消費者對這些各個部門五金行業的發展需求不一樣，作為零售商，必須要了解他們的需求，然后根據他們的需求制定出需求的方案。
2、產業處于發展中的階段
經銷商由于沒有生產能力，他的一個重要的利潤保證就是區域保護，獲取壟斷利潤。國內的櫥柜五金產業處于發展中的階段，總體生產規模大，但是由于技術限制，同質化相當嚴重，品牌概念也嚴重缺乏，很多的五金工廠只是一味的賣產品，拼價格，沒有系統的營銷策劃，缺乏區域市場保護，也沒有穩定的價格體系，有錢便是娘，往往一個城市賣得好，其它同行就蜂擁而至進貨，原先的專屬暢銷產品變得到處都是，售價迅速拉低，經銷商疲于奔命，辛辛苦苦開拓的生意容易被同行跟進和超越，始終未能占有較大的市場份額。
櫥柜五金尚無專業營銷渠道經濟發展到今日，任何商品都可以在專賣店里進行購買，小到梳子，大到汽車，專門店由于其節省了消費者的購物尋找時間，給予了消費者巨大的信心和愉悅的購物體驗而風行全球，但是在櫥柜五金市場，消費者卻找不到這樣專業的銷售渠道，有消費能力的人都不知道去那里才能買到喜歡的產品，一個城市動輒幾十家的家紡店，但是卻連一家櫥柜五金專賣店都沒有。這是一個巨大的市場空間。
3、傳統行業轉向時尚行業
羅百輝表示，在全球范圍內，五金行業正從傳統意義上的定位行業轉向時尚行業，在上海更是如此。消費正在尋求這種具有個性化的風格，類型更加時尚，更注重質量，而且還要具有非常合理的價格，這些都是消費者非常喜歡的。五金產品還要給客戶提供更多的選擇，創造一種市場的需求。在這個階段必須認識到一點，生產者所提供的五金產品質量并不是最好的，而且提供的商品質量并不是得到保障的，現在更加注重的是性價比的問題，如果說消費者花了價錢購買一個所謂生命周期非常長的商品的話，想當然覺得它應該是能夠提供維修等等的服務，而且希望所購買的商品在他有生之年能夠給他提供相應的服務，更主要的是，消費者希望這個工具能夠連續下去，傳遞給下一代，這也是生產者在行業內可以預測的發展趨勢。
4、合作外包模式受青睞
中國是英國最大的、增長速度最快的企業合作伙伴，但是在2011年的前兩個季度，英國從中國的進口量增加了26％左右，進口的不斷增加，不光是由于英國政府購買商品的能力，同時也來自他們的決策，能夠把那些生產外包到中國進行生產。據報道，如果我們購買靴子，在街上隨便買一些的話，這些都是來自于中國的，它的那些費用可能超出了你購買一張火車票到山東來把靴子買下來的成本，我覺得這個情況在其他國家可能都是相似的。英國的制造行業一般意義上都會把自己的生產進行外包，然后減少相應的一些污染，特別是在那些所謂的大規模生產型行業來講，都是選擇外包。
5、產品線不足以支持專業店面動作
市場上幾乎所有現有五金都是只能專做某一類型或某一材質的產品，產品線遠不足于支持一個專業店面的運作，特別是中高端的專營店，后續研發能力也不強，由于來源復雜，往往日用五金店都變成了雜貨店，成為數個廠家的聯合體，產品良莠不齊，這樣造成的后果就是不能給予消費者良好的售后服務和穩定的品質保障，沒有品牌忠誠度，抗風險能力也非常低。
