液態(tài)壁紙發(fā)展遇瓶頸二
4、營銷成本問題
很多液體壁紙等涂料企業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷商都很弱小，一有風(fēng)吹草動(dòng)可能就不復(fù)存在或者“移情別戀”。一些涂料企業(yè)無休止地開發(fā)經(jīng)銷商，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)施渠道扁平化的過程中，經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動(dòng)淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)銷商是因?yàn)閺S家的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上而自動(dòng)退出。
眾所周知，維護(hù)老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營銷工作重點(diǎn)應(yīng)主要放在維護(hù)老客戶上，需要以大量的人財(cái)物力和培訓(xùn)來指導(dǎo)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匕焉庾龃笞鰪?qiáng)，盡快打造出一大批千萬元級(jí)的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務(wù)降低營銷成本大有可為。
5、品牌推廣問題
目前涂料行業(yè)有涂料企業(yè)8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。
品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，很多企業(yè)老板經(jīng)常會(huì)問：我投入10萬元的廣告，你能幫我賣出去多少產(chǎn)品？這說明企業(yè)還只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上。在品牌推廣過程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：(1)優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應(yīng)商了解企業(yè)；(2)整合商家資源，全國上下10萬個(gè)商家不一定每個(gè)人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個(gè)品牌；(3)整合人力資源，引進(jìn)優(yōu)秀人才。
品牌推廣得力，不僅降低了人力、時(shí)間、營銷成本，而且使廠家的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，提高品牌知名度和影響力。
6、區(qū)域限制問題
涂料行業(yè)有一批全國性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國品牌轉(zhuǎn)變，需要消耗大量的人力、物力和財(cái)力等。
截至目前，涂料行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進(jìn)行大范圍擴(kuò)張，例如嘉寶莉化工、展辰達(dá)化工、巴德士化工等。涂料企業(yè)不斷地向內(nèi)地滲透，在一定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深入全國市場。然而大部分涂料企業(yè)的全國市場布局只是粗放型的，只停留在“點(diǎn)”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好，其他區(qū)域市場卻顯得比較困難，重點(diǎn)市場的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)延伸也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
7、同質(zhì)化問題
現(xiàn)今市場上同類的產(chǎn)品越來越多，各商家為了出售商品，大打價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化競爭在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。在涂料行業(yè)，同質(zhì)化問題已經(jīng)到了白熱化的程度，無論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是廣告都存在
嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。企業(yè)的同質(zhì)化競爭，不但造成資源的極大浪費(fèi)，更主要的是它逐漸遏殺了企業(yè)的生機(jī)和活力。
