歐華尚美：推動家居零售模式變革一
歐華尚美模式或將推動家居零售業模式變革 如果不收場租，不要進場費，不用裝修店面，只需要提供樣品，便可以進入賣場進行產品的銷售和專賣，這種模式對家具企業會有多大的吸引力？
2011年7月16日下午，包括華源軒、健威、吉斯、哥倫比尼、諾捷等全國各地的200余家家具工廠和品牌與歐華尚美簽署合作協議，進駐歐華尚美國際家居直銷廣場。
據悉，歐華尚美的首個家具直銷廣場——北京北五環來廣營店目前正在加緊時間進行店面裝修和開業籌備，預計將于今年8月20日正式開張營業。業內認為，商業地產的收租模式目前是中國家具建材流通行業的主要商業業態，但在渠道強勢，以及家居市場受困于房地產調控的大環境下，不收場租的模式可能會推動家居零售業模式的變革。
平價需求催生直銷模式
“美國消費者平均18個月換一次沙發，28個月換一次家具，但在中國，家具的生命周期長達10年、8年，家居生活品質長期得不到改善，這是為什么？是不想改善嗎？是不想住得舒適嗎？其實不然，是因為買不起家具。”對于中國的家具市場消費特點，歐華尚美國際家居廣場總經理郭奎認為目前國內的家具價格總體偏高，甚至可以說是價格虛高，這也是大量剛性消費需求被抑制的根本原因。
怎么能讓老百姓買得起家具，降低消費者的置家裝修成本，可以以一個相對較低的成本來改善家居生活品質呢？郭奎瞄準了平價直銷模式。“在籌備直銷廣場之前，我們進行了大量的調研，在全國范圍內回訪了近萬名顧客，調查結果顯示，85%的顧客認為目前市場上家具價格偏高。”最終，歐華尚美決定打造一種全新的家居賣場——國內首家平價直銷家居廣場。
據了解，歐華尚美直銷家具廣場免收租金，廠家無需投入裝修、管理和運營費用，只需陳列和定期更換樣品，并專注于產品開發和生產，由歐華尚美負責銷售及物流、售后服務。在郭奎看來，歐華尚美之所以能夠推出這種與商戶共贏的商業模式，不僅出于對模式創新的追求，亦有其強大背景的支持。如自有物業、東方家園的建材超市業態所積累的豐富經驗、東方家園的裝潢業務和物流配送體系以及先進的信息化系統所帶來的實時、高效溝通。但最讓郭奎充滿信心的還是歐華尚美的“平價概念”，通過顛覆傳統的家居賣場“商業地產模式”，歐華尚美直銷廣場也將得到廣大的家具工廠和品牌的響應。
