佛山家居業(yè)流行跨界聯(lián)盟營銷

佛山家居業(yè)邁上“泛家居跨界聯(lián)盟”營銷模式　　佛山家居業(yè)流行跨界聯(lián)盟營銷

　　“一站式”購物理念徹底激活了“泛家居”機體，各大企業(yè)開始逐步邁上“泛家居”的良性發(fā)展軌道。縱觀今年的家居業(yè)，無論是建材商還是各大賣場，在面對嚴厲的房地產(chǎn)政策調(diào)控的同時，還得面對原材料不斷漲價的壓力。在諸多因素的影響下，家居市場的眾多企業(yè)紛紛采取了“跨界聯(lián)盟”的營銷模式，將信息和渠道進行共享，將不同產(chǎn)品和品牌的優(yōu)惠進行統(tǒng)籌，然后再以聯(lián)盟的形式統(tǒng)一推向市場，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一活動、統(tǒng)一折扣，用“抱團”的力量來對抗市場的沖擊，從而使各成員企業(yè)更具競爭力。

　　模式創(chuàng)新：

　　　　新消費潮流的呼喚

　　佛山地區(qū)擁有完善的家居產(chǎn)業(yè)鏈，石灣的陶瓷、衛(wèi)浴，順德的家電、家具、涂料，高明的五金配件等，一應俱全。消費者從過去聚焦產(chǎn)品特色轉為關注空間搭配，并務求省心省力，這讓各大家居企業(yè)和賣場紛紛在營銷模式上做足功夫。記者近日走訪佛山地區(qū)的家居市場，發(fā)現(xiàn)如今陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)與家具、家裝企業(yè)的聯(lián)盟營銷方式已經(jīng)很普遍。

　　據(jù)記者調(diào)查，最近，東鵬陶瓷與西門子家電達成跨界合作協(xié)議，雙方將在渠道、技術、設計、管理等方面進行合作；而上個月順德A8建材聯(lián)盟成立，匯集了大金空調(diào)、圣象地板、金意陶陶瓷、弗來明燈行等八大品牌。其他的各大家裝公司也紛紛與“泛家居”企業(yè)尋求合作機會，務求配合消費者的需要，提供更便捷的服務。佛山家協(xié)副秘書長高洪斌分析道：“目前家裝行業(yè)已進入整體家居時代，要根據(jù)消費者的需求協(xié)調(diào)廚房、衛(wèi)浴、地板、家具等多個因素的設計風格，才能給消費者以個性化的服務。陶瓷、家具、家電、照明等各個行業(yè)的合作在今后會越來越多。”

　　核心訴求：

　　　　實現(xiàn)1+1>2的效果

　　其一，聯(lián)盟的企業(yè)可以形成合力，展開全方位的工作。A8聯(lián)盟負責人之一黃健敏說：“通過‘建材聯(lián)盟’把一些質(zhì)量優(yōu)良的品牌集中在一起，幫助客戶選擇前期的瓷磚、地板、衛(wèi)浴產(chǎn)品以及后期的家具產(chǎn)品等，并由聯(lián)盟企業(yè)成員組織裝修，可以為客戶節(jié)省時間，也可以避免在裝修過程中產(chǎn)生各種問題。

　　其二，聯(lián)盟企業(yè)之間可以共享資源，整合提升。華倫蒂詩家具營銷總監(jiān)舒勇說：“整合資源需要思考以下幾個問題：可以整合利用的分散資源有哪些？用途和最佳用途在哪里？共同價值和關聯(lián)點在哪里？重組和分配的契機是否成熟，能否創(chuàng)造機會重組？然后再評估整合的效用和價值，梳理遺漏資源和補充資源。”如果資源能恰當?shù)卣希湫Ч厝粍儆诤唵蔚钠放漂B加效應。

　　其三，在宣傳上，聯(lián)盟方式可以實現(xiàn)資源的最大效用。目前，佛山地區(qū)從事家居行業(yè)的大部分是中小型企業(yè)，受限于資本規(guī)模，很難進行一些超大型的宣傳活動。一個企業(yè)一年投20萬元的廣告費，很可能起不到最佳的宣傳作用。但如果大家聯(lián)合在一起，共同搞活動，就容易收到事半功倍的效果。一個聯(lián)盟如果能夠聯(lián)合到幾百甚至上千家企業(yè)，那么它在社會上的影響力將是不可低估的。

　　資源整合：

　　　　大而全，大而專

　　“泛家居”，顧名思義，是與家居生活相關的企業(yè)和產(chǎn)品種類的集合，它是“大而全”的。它之所以在現(xiàn)階段被越來越多的廠商和消費者接受，主要因為“一站式”購物需求的必然存在。然而“泛家居跨界聯(lián)盟”不是簡單的家居企業(yè)大雜燴，它得有一個前提，那就是專業(yè)化。如果沒有專業(yè)化的基礎，“泛家居”這個概念就不會有很大的生命力。

　　換話句話說，“泛家居”不但要大而全，還要大而專。正如順德TOPV衛(wèi)浴總經(jīng)理盧銳威說：“不同的企業(yè)必須要把自家的專長做好，因為只有每個單獨的企業(yè)把自己的產(chǎn)品做好，之后再整合聯(lián)盟起來，形成相互彌補的優(yōu)勢，才能使聯(lián)盟具有長久的發(fā)展活力，才能讓消費者得到更優(yōu)質(zhì)的服務。”

　　還有業(yè)內(nèi)人士稱，在未來，家居業(yè)將會以“整體家居”的概念為基礎進行資源整合，對原有的賣場進行擴大、升級。除了家具、建材、飾品區(qū)域外，甚至還可能會引入休閑娛樂項目來帶動整個行業(yè)的消費力。到時候，競爭將變成各產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，而不僅是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭