家居團購拉動建材行業

家居團購拉動建材行業淡季營銷“火”起來　　據記者調查了解得知，建材產品的團購活動之所以越來越受消費者的青睞，一方面是因為對于忙碌的都市人來說，繁忙的工作、擁擠的交通以及豐富的娛樂活動使得傳統購物渠道再也無法滿足大家高效率的生活方式，而網絡的方便快捷以及豐富的信息流卻可以幫助消費者解決這個不便。

　　雖然商家們對網絡營銷都十分看好，但對于這個平臺的選擇還是非常嚴格的。無論是組織團購的實力、媒體的公信力還是在網友心中的認可度，都要達到一定的水平才能夠得到商家的青睞。縱觀2011年家居市場上半年，上有樓市調控政策的壓力，下有原材料、人工費用等漲價的壓力，使得各大建材商倍感吃力，紛紛感嘆市場不好做。7月30日一早，居然之家“巔峰鉅惠——京津家居品牌華山論劍大型總裁簽售會啟動儀式”吸引了眾多消費者的目光，廣場前人頭攢動、熱鬧非凡。

　　此外，對于80后、90后的年輕人來說，在買東西之前對產品的質量和口碑上網進行查詢似乎已經成為了一種慣例。尤其是在購買家居產品的時候，消費者更是會“三思而行”。因為畢竟誰也不會經常更換家里的浴缸、床墊，大家都希望能夠花最少的錢買到性價比最高的產品，而此時，上網參加團購便會成為大多數業主的首選。許多網友表示，團購實惠的價格自然十分具有吸引力，但與此同時，組織團購的第三方網絡平臺還會為大家購物后提供一個保障，能夠免去許多后顧之憂，這也是讓他們成為“團購控”的一個很大原因。

　　美通木門總經理魏兆強在談及家居行業營銷網絡化時表示：“網絡在時間和空間上的優勢是傳統紙媒和電視媒體都不能比擬的，因此，任何一個謀求發展的企業都不可忽視網絡營銷。而我們美通在回國發展之后，不僅迅速增加網絡優化人員、網銷，還在線上、線下與網友進行互動，爭取能讓更多的消費者了解美通。”而提到網絡渠道的未來，浙江德意廚具有限公司天津辦事處總經理詹鵬則說到：“營銷網絡化的發展趨勢應該是不可逆轉的。在未來，也許消費者對于報紙和電視媒體的依賴性會變得淡化，但對網絡的依賴性卻只會有增無減。所以說，如果一個公司想將其自身的價值實現最大化，它就不能忽視網絡營銷這個渠道。”

　　據記者調查得知，眾多商家之所以對網絡渠道“另眼相看”，一方面在于其可以幫助企業推廣品牌形象，將線下的知名度在網絡上得以延伸;而另一方面則在于網絡對實際銷售的促進作用。由于現在的消費者對于線上評論的重視度越來越高，一個好品牌的印象會深入網友心中，逐漸產生一種潛移默化的作用;而對于口碑不好的品牌，大家對它的印象同樣會“根深蒂固”，短時間內很難“平反”。因此，在當今市場環境下，如果哪個企業忽略了網絡左右顧客消費理念的能力的話，那么便意味著大量潛在客戶群的丟失以及銷售額的下降